新年伊始，工行南昌北京西路支行认真落实私人银行旺季营销相关工作要求，坚持以客户为中心，以客户发展带动资产增长。截至元月3日，支行私人银行月日均600万元以上客户较年初净增3户，月日均资产较年初净增3871万元，取得2023年私人银行业务“开门红”。
细分客群，提升临界客户。支行分解分行下发的“两提一稳两挽回”客户名单”到营销人员，要求营销人员进行有针对性的产品营销工作，针对不同类别客户制定“一户一策”对应方案开展精准营销。并梳理产品清单，推荐与客户风险匹配的产品，实现客户数及资产的提级提质。
情感维护，增加客户黏性。支行非常重视对私银客户的日常维护工作，年底前已对辖内重点私银客户进行了上门拜访，拜访中听取客户的需求，了解客户资金的使用及回笼情况，同时关注客户的非金融服务需求，帮助他们解决一些力所能及的事情，提高客户的黏性，提升客户的忠诚度和贡献度。
压实责任，强化绩效考核。为调动员工营销积极性，营造全员营销氛围，支行在南昌分行绩效考核办法的基础上，制定了《北西支行私人银行业务综合考评办法》，对发展私银客户实行全产品计价考核，按照“谁营销、谁受益”的原则，做好资源倾斜，营销费用考核激励，充分调动员工积极性，掀起支行私银客户营销热潮。
