为提升我行客户金融资产，提高中间业务收入，一季度细河支行将保险营销作为重点业务，1月份保险大单频出，单月累计销售213.61万元，实现中收突破20万元，提前完成1季度任务，计划完成142%。
一、高质统筹，以开门红产品拓开市场。在利率不断下行、理财产品不再刚兑的行情下，趸交保险产品能够很好的满足客户对金融产品收益高且稳定性强的追求，相比较其他产品，安全性也更可靠。进入去年11月细河支行就对趸交产品开展电话邀约，积累目标客户，成功在开门红抢售期间争取保险产品业绩，全网点工作人员形成你追我赶的良好竞争氛围。
二、逐步规划，多形式开展营销方式。细河支行利用客户经理岗位落地，进行分级营销。通过客户经理单独邀约目标客户，厅堂工作人员及时发现潜力客户等渠道，依据客户情况再进行转推介，以团队作战的形式落实好难点产品的出单率。结合网点实际情况办理小沙客户活动。利用活动契机进行保险销售，讲解当下政治形势及经济环境，突出资产配置的重要性，调动现场活动积极性。
三、高效推进，以重要客群为抓手。理财经理一定要了解客户情况，站在客户角度为客户配置金融产品。其中攻克重点业务保险金信托，于1月17日顺利签约耀世传家定额终身寿险保额500万，实现期缴保险15.61万元。厅堂工作人员也积极挖掘流量客户，及时进行转推介，网点负责人跟踪营销，最终实现资产配置农银人寿期缴保险30万，重点基金销售30万，重点理财销售20万。
随着利率下行时代的到来，银行代理保险产品在经历了谈保险“色变”之后，迎来了新的契机，我们要做的就是坚持不放弃，掌握客户心理及资金周转情况，为客户提供最适合的资产配置方案。细河支行将继续在接下来的产品营销和拓户中，扎实推进各项指标，再接再厉，实现新的突破!
