建行江苏省淮安分行紧跟“财富季”活动步伐，围绕“以小切口推动大变革”的改革思路，推动大零售发展。一是强力推进，成立“财富季”联动营销领导小组，压实成员部门责任，明确分行、支行、网点三个层级定位职责。完善资源配置及考核激励措施，分行党委牵头研讨“财富季”活动方案与KPI考核调整，新增财富季活动和竞赛考核，明确AUM、客户新增等重点指标任务，细化“财富季”营销打法，强化基层政策宣导。二是数字作战，系统总结出“两个工作法”、“走百企，提留存”等一批优秀经验做法，明确将营销工具、“六大客群”建模、统一营销话术、常态化营销作为东莞分行标准化流程，推动数字化的思想、方法、工具在零售领域加快渗透扩散复制。三是锤炼队伍，围绕财富季和私人银行业务开展了高质量的全封闭培训，实现支行负责人、网点负责人、客户经理三个维度全覆盖，强化双“30”精英队伍投顾能力建设。四是品牌引领，成立分行投顾团队，发挥典型引路作用，以点带面，搭建财富管理荣誉体系。
