建行江苏省淮安分行深耕个人存量客群，深挖价值贡献，不断做大做强个人客户基础。一是抓分层经营，促客群发展。对AUM5万以下的客户采用分行本部直营。对AUM5-20万大众客户，抓好代发业务，提升资金沉淀。对AUM20-300万客户，做实每季客户生日维护。对AUM300万以上高端客户，通过资产配置综合服务方案提升客户价值贡献和粘性。二是抓产品配置，促贡献提升。围绕重点产品开展代发客群、房贷客群、信用卡客群和到店客户的交叉营销和组合营销，提升重点产品覆盖，深掘存量客群金融服务需求，全面提升客户价值贡献。三是抓两个维度，促份额扩大。聚焦“客户流”和“资金流”两个维度，利用私享商机模型，实现精准获客。建立存量客户降级预警机制，提升客户留存率，不断做大客户钱包份额，提升市场占比。四是抓队伍培训，促能力提高。
