2022年9月以来，工行金华武义支行积极响应上级行关于设备更新改造再贷款工作，迅速摸排目标客户，高效对接业务，于国庆节后成功落地武义县首笔设备更新贷款910万元。设备更新贷款主要涵盖十几个重点领域，旨在扩大制造业市场需求，以较低成本资金推动消费发展。为抢占市场高份额，各家银行竞争激烈，多方出击，加大营销力度。工行金华武义支行面对他行众多竞争压力下，设置专业营销队伍，制定精准营销方案，国庆假期不打烊，坚守岗位多方营销，终在同业中跑出工行速度，展现该行担当。
高效创建营销梯队，快速摸排营销客户。自设备更新贷款工作部署以来，该行公司业务部牵头，第一时间建立专业营销梯队。专人对接人民银行及上级行，对该类贷款的准入要求、贷款用途、信用抵押、审批流程等做好全方位了解和沟通。同时客户经理迅速摸排存量管户企业，结合列入发改委设备购置更新改造再贷款清单内的客户整理出匹配条件的企业清单，逐一营销抢先市场。另外在存量客户营销的基础上，还挖掘他行可竞争利率的一批客户，借此新政策收获一批新户。
争分夺秒抢占市场，加紧对接业务流程。在前期大力度营销下，该行迅速识别到目标客户，迅速上门对接贷款业务。得知武义县某景区功能提升建设，准备购置索道设备，该项目总投资2888万元。前期该项目已自筹588万元，拟向我行申请索道设备购置项目贷款2300万元，落实收费权质押，并追加公司保证担保。该项目已纳入发改委第2批设备购置与更新改造贴息贷款项目清单。为抢占市场，该行于国庆期间加班加点准备贷款前期材料，并于10月4日上报，上下联动保持良好对接，终于在10月12日完成审批，最终在10月14日投放设备更新贷款910万元。
该笔贷款的落地加深了与企业的合作，助力了武义县景区功能提升建设。下一步该行将持续推动设备更新贷款实现更多、更好、更快投放。
