今年以来，规上企业大走访作为工行金华武义支行重点工作，该行每周积极落实走访工作，建立目标客户台账，制定精准营销方案，合理安排营销进度。近日，该行也通过深入挖掘，坚持走访成功实现融资渗透1000万元，进一步助力该行业务发展，赋能企业业务拓展。本次成功营销企业一直以来为该行重点攻关营销目标之一，2021年以来该行曾多次上门营销，均未能取得有效突破。通过几次失败的营销经历，今年该行专业部门及时优化营销策略，深入挖掘企业需求，并由该行主要负责人带队，进一步加大走访力度终于成功获客。2022年8月初该行成功收集业务资料，并于一周内高效办妥房产抵押登记，最终于8月底成功融资落地1000万元。后续也将持续跟进落实员工代发工资、货款回笼等业务，深度挖掘企业贡献。
深耕市场，以行情为导向，深度挖掘企业需求。企业资金需求始终对标其业务发展规模，作为当地知名企业，业务发展稳步抬升，融资必不可少。该行以企业业务拓展为突破口，及时跟进企业最新资讯，多次上门走访增强客户粘性，加强与客户之间的联动沟通，最终成功获客。
积极总结往期营销经历，贴切企业实际，制定精准营销方案。大部分的营销工作都需要反复走访，多次营销才可落地。该行能够成功落地融资项目，过程也是一波三折。从前期准备开始，到后期实时跟进，不同负责人轮流走访，最终落地项目，这一战线历时长达一年。尽管前期上门营销均未达成合作，但是营销人员不松懈，不断完善营销策略，实时改进营销话术，必要时由该行主要负责人带头，多举措共同促进项目落地。
以点带面，全方面开展业务渗透。成功融资渗透1000万是业务开始，后续将持续跟进其他业务合作，如代发工资、货款回笼等。为进一步提高企业贡献率，该行后续也将重点展开代发工资业务。多样的产品和业务将是联系企业与该行的重要抓手，不断满足企业发展的需求，也在一定程度上增强了企业粘性，最终形成双方共赢，共促发展的好势头。
