工行站前路支行多措并举助力贵金属营销

2025年一季度贵金属营销工作开展以来，南昌站前路支行为实现贵金属销售增长，从营销目标、方案等细节入手，认真部署，挖掘需求，考核激励，迅速掀起贵金属销售热潮。主要实施工作有以下几点:
1、高度重视，专项部署。支行高度重视贵金属营销工作，充分认识贵金属业务是优化客户投资渠道的重要手段之一，紧抓客户资金盈余的贵金属营销有利节点，优化营销方案和奖励政策，提高员工营销积极性，实现各部门网点销售全覆盖。
2、广泛宣传，强力推动。支行各部门网点除组织客户经理、理财经理、大堂经理关注到店客户外，还通过柜员现场识别、推介及海报、LED、微信、短信、熟客宣传等手段大力推介贵金属业务，营造全面开花营销氛围。
3、认真筛选，精准营销。支行要求营销人员注重实物贵金属在客户持有中的配比情况，同时针对不同客户投资风险承受的差异性，合理推荐工行实物贵金属产品，做好不同投资偏好客户的销售工作。
4、紧抓时机，优化服务。支行抓住上门维护客户的机会，对私营客户、财富客户、重点客户定期拜访，对贵金属有意向的客户，及时记录联络信息，加强客户跟踪服务，客户在相应渠道购买后，安排专人对接，及时为客户做好提金工作，提升客户全流程服务满意度。
5、定期通报，考核兑现。支行对实物贵金属业务销售做到每周、每月通报营销进度，具体到各部门和个人，实行“谁营销、谁受益、多劳多得”原则，直接与绩效工资挂钩，最大限度调动和激发员工积极性与主动性，全力以赴完成上级行下达的贵金属营销目标任务。