今年以来，金华金东支行坚持服务实体经济，围绕五篇大文章，夯实基础服务工作，抓牢重点项目营销，通过稳扎稳打的方式，不断提升市场竞争力，推进公司贷款持续增长。截至2024年9月末，该行公司贷款时点余额158亿元，较年初新增52亿元，四行排名第一。
一、统一思想认识，强化机制引导。面对激烈的市场竞争形势，该行始终保持对公司贷款的高度重视，通过周会、例会等形式，至上而下传导公司贷款在同业竞争和经营收入中的年重要性。同时制定相关考核办法，形成奖惩机制，优化资源配置，激发员工积极性和工作热情。
二、聚焦重点客户，落实优质项目。通过积极与政府、工商税务等部门的走访与沟通，及时获取优质项目及潜力客户信息，认真筛选重点项目清单，持续开展“行长进百企、客户经理进千企”活动，从支行班子成员到网点客户经理均参与重点客户的“分田到户”工作，强化分层营销，推动清单落地，为支行公司贷款业务稳健发展打下良好基础。
三、拓宽业务渠道，助力经营转型。该行积极利用自买型福费廷业务产品优势，大力发展国内信用证开证及自行买入，掌握供给端资源，实现信用证、福费廷与服务实体经济、提升客户综合贡献协调发展，扩宽该分行人民币公司贷款增量渠道，加强推动本外币一体化营销，带动贷款投放和中收双提升。
