工行金华永康支行“四做法”助推普惠客户节节攀升

为积极响应国家乡村振兴战略，今年以来，工行金华永康支行以服务实体经济为根本，积极主动对接当地具有发展潜力的小微企业，“四做法”助推普惠客户节节攀升。
一是做实普惠客户储备。该行及时匹配市分行下发的普惠客户清单，并将清单客户下发辖内对公客户经理，要求辖内客户经理提高每周新客户走访数量，定期反馈新客户走访情况。
二是做宽批量获客渠道。为拓宽批量获客渠道，该行由行长挂帅走访营销，协同客户经理积极走访各小微园区，模具城等。
三是做好客户截流回流。该行对流失客户再次摸排，要求辖内客户经理开展持续走访营销，力争回流一批优质客户。
四是做专客户经理培训。为了更好地满足普惠客户资金需求的时效性，该行持续加强人员培训，培训不限于营销案例分享、信贷经营能力培训、问题释疑等，通过一系列培训不断提升普惠客户经理综合营销能力及专业水平，从而推动普惠客户数量的迅速增长。