工行宜春分行应势求变公司存款连续六年增量勇夺系统第一

　　工行宜春分行应势求变公司存款连续六年增量勇夺系统第一2021年以来，工行宜春分行以制度为抓手，紧紧依靠系统支撑，推进板块营销，以变应变，主动作为，牢固树立公司存款营销意识，公司存款实现大跨越式增长。截止2021年末，该行公司存款时点余额134.26亿元，较年初净增13.54 亿元;日均余额123.69亿元，较上年末日均净增19.45 亿元，余额位列全省第二，增量勇夺全省第一。公司存款总量较2017年累计增长82.26亿元，累计增量，全省第一。

　　一、新户存量一起抓。宜春分行位于江西西部，体量在全省11家分行处于中等水平，客户资源相对匮乏，为此宜春分行依托公司画像系统、对公客户营销管理系统等科技支撑，从客户拓展入手，强抓新开户资金，逐户将任务分配到各个支行。对于存量客户，宜春分行充分挖掘信息，实现精准提升。通过差别化服务和不同的营销策略，提高公司存款业务营销的针对性和有效性，有效实现了维稳老客户、拓展优质客户、挖转新客户的公司客户营销目标。

　　二、精准拓户争市场。该行强化与地方政府、税务、招商等部门的联动营销，获取优质企业名单，加快走访营销步伐，夯实公司存款可持续发展的根基。认真分析重点行业和潜力客户支付结算及全量资金的运作规律，把握行业、企业支付结算规律和资金丰裕节点，通过抓关键时点、关键节点，想方设法挖转、留存资金，促进了资金的沉淀转化。

　　三、裸贷治理不放松。提高有贷户企业存款。该行对有贷户分类测算销货款归行率，落实有贷户存款管理，逐户制定存款保持额，提高有贷户存款归集。通过切实加强有贷户资金监管，通过加大融资服务进宇精准性进一步增强客户粘性，推动存款市场竞争力持续提升。

　　四、加强监测控全局。积极利用对公客户营销系统及大数据平台，及时、准确掌握公司存款最新数据，根据公司存款时点及日均情况、整体存贷比情况、大额资金流出情况等，寻找工作短板，进而开展精准营销、加强客户维护。积极争取信贷资金系统内循环，对交易对手未在该行开户的持续加大客户拓展力度，并做好派生存款留存工作，切实提高了大额信贷资金留存率。建立存款台账，分层挂靠承包，用“钉钉子”的精神紧盯客户每天的资金变化，把精准拓户、精细服务、提高客户资金留存作为抓存款的基础性工程，争夺同业市场份额。徐静怡