工行宜春分行盯重点强执行力求个金业务高质量发展迈出新步伐

　　工行宜春分行盯重点强执行力求个金业务高质量发展迈出新步伐今年以来，工行宜春分行坚持客户至上，着力构建以客户为中心的长效发展机制，于9月13日晚召开城区个金重点工作推动会，对季末存款、商户存款、代发工资、到期理财承接、六大客群提升、个金中收等重点工作进行部署，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，真正实现从产品经营向客户经营的转变，全力推进个金营销工作。

　　一、抛弃幻想，努力战斗。该行认为目前形势在变、市场在变，对此我们要有清醒的认识、清晰的思路，主动担当、积极作为，努力在激烈的竞争中赢得主动、赢得未来。城区行要担起更大使命、扛起更大责任，持续发扬排头兵精神，全力创造排头兵业绩。

　　二、抓住机会，全力以赴。该行提出要紧紧抓住当前二维码暂不收费、智存通客群暂不受限、传统理财到期重新洗牌、普惠贷款丰富优惠等优势与机会，因势而动，顺势而为，眼睛向外，加大挖转，向他行存量要增量。

　　三、理清路径，压实责任。成在营销组织，强在营销话术。该行提出要认真经营每一天、扎实做好每一天，比如六大客群每天电联多少、理财到期每天承接多少、商户资金每天挖转多少、管户包客户每天维护多少等等，切实抓好过程管理，着力提升投入产出。

　　四、把握重点，精准营销。该行提出全面做好存量客户维护、挖潜和增量客户结构优化，推动不同层级客户向更高层级迁移，真正做到中高端客户占比显著提升，同时以有竞争力的产品为利器，着力竞争优质代发工资企业及客户，加快推广综合金融服务，提升存量对公客户代发工资业务占比，积极拓展新增代发工资客户，特别是要自上而下抓好财政、教育、卫生等源头性资金，扩大储蓄存款资金来源和质量，降低负债成本，为扩大客户群体奠定坚实基础。付清华