建行杭州萧山支行：大客户经营团队召开中型企业对接会

　　2021年9月2日下午，大客户经营团队召开了中型客户对接会，会议由公司客户部汪国员副经理主持召开。

　　汪经理首先向大家介绍了中型企业对于支行对公业务的重要性，并提出了后续的拓展思路：一是开展源头性营销，针对萧山辖区内的所有中型企业进行统计了解，做到心中有数;二是团队内部分工明确，各自划分好区域，实行区域负责制，深度了解各自区域内的客户情况;三是加大与二级支行的协同营销，充分发挥二级支行在当地街道或乡镇的关系基础，通过街道政府认识企业，打开企业的大门;四是存量客户的挖掘以及集团综合授信下客户的发展，通过存量客户介绍或者集团客户下属子公司的发掘，更好的推进中型客户的发展;五是主动退出客户的回访计划，目前收集整理了我行主动退出客户36户，通过对主动退出客户的回访，了解客户目前的金融需求。

　　然后，团队内部就主动退出企业名单内客户，逐户讨论，最终确定8户目标客户，分配向各个客户经理，争取尽快回访完成。之后大客户经营团队就如何去营销中型客户和下一步工作计划进行逐一发言，大家各抒己见，发表自己的看法。

　　最后，汪经理表示，接下来团队的主要任务就是主抓客户基础，大力发展中型客户，每个人都要为自己定下一个目标，并不折不扣地完成。