工行宜春丰城支行立足拓客户增存款主线推动对公存款稳步增长

 工行宜春丰城支行坚持把“拓客户、增存款”作为对公业务主线，强化对公客户存款营销，不断加大对公存款维护和营销力度，通过精准营销，有效推动对公存款稳步增长。
 一、紧盯重点大户。为实现“同业领先、系统进位”的发展目标，该行锁定重点大户存款来源是支行发展中至关重要的关键环节，把辖内重点客户作为存款的主要增长点，紧盯重点存款大户，及时掌握企业的存款信息和资金调度计划，既要提高客户日常流动资金留存率，也要根据客户实际需求适时使用大额存单、开立银票、票据贴现等产品方案锁定存款来源。
 二、完善分层营销机制。积极开展从源头争揽客户、揽存款氛围，提升了获客能力；推动大额资金监控平台目标客户资金往来客户的营销，完善分层营销机制，全力争揽优质客户；做好“小微平台”应用推广，利用票据池、线上融资、小微理财等特色服务，开户效率与服务质量的综合提升。
 三、持续加强产品渗透。该行持续加强产品渗透，加强重点产品推介与新业务推广。客户经理定期与单位客户财务人员沟通，了解客户的需求信息及时推介适用产品，并运用结算渠道解决客户难题，使客户切实感受到产品的高效和优势，为客户量身定制服务方案，满足客户需求，实现了对公存款又好又快的发展。
 四、挖掘中小客户潜力。该行坚持“抓大不放小”的营销理念，在做好大客户服务工作的同时，着力挖掘中小客户的潜力，将调整客户及存款结构作为对公存款的一个增长点。以工银七天滚动、超短期理财、企业网银、账户信使等产品为主打，大力向对公客户进行推介，对不同规模不同类型的企业进行个性化营销，形成存款与产品的良性互动。根据对公客户的资金使用状况，对企业提出合理的建议，在赢得客户信任的同时也争取将客户资金收归该行。李春媛