新余工行北湖-赣西支行代理保险销售突破200万元

今年以来，新余北湖-赣西支行坚持以优质服务和大行品牌优势服务高端客户，在做好旺季存款稳存增存的同时，积极做好客户资产提升工作，以资产配置为切入点，在代理保险营销上取得成效。1月15日，北湖-赣西支行仅用半月时间保险总销量突破100万元大关，成为2020年新余分行首个保险销售破百的支行。进入春节及2月份，北湖-赣西支行保险营销继续保持良好势头。截止3月1日，该行保险销售突破200万元大关，累计销售202万元，列全行第一。支行主要做法如下：
一是强化业务培训，提升营销意识和技巧。今年以来，北湖-赣西支行高度重视保险营销，将其作为中间业务收入总量增长的重要发力点，多次利用晨夕会组织开展保险业务专题培训，通过全行讨论形式进行理念传导，并对产品卖点和营销话术进行详细讲解，员工营销意识和和技巧显著增强。
二是转危为机求突破。受疫情影响，到店客户数呈下降趋势。该行及时转变营销思路，通过线下慰问客户、线上营销推介，较好的提升客户粘性。同时，该行在年初向到店客户送上水果、点心、茶水等，拉近与客户沟通距离；抓住疫情特殊时期客户到店必然有业务需求的特点，坚持全员开口，不放过任何一丝营销机会，负责人、客户经理协同营销深挖客户需求，仅通过阵地营销流量客户保险金额数就达80万元；该行客户经理及时梳理前期有保险购买经历客户名单，逐个邀约客户到我行进行一对一服务，以资产配置、强制储蓄、子女成长等理念进行营销。支行客户经理前期为某客户配置了保险产品，日常生活中也不忘加强与客户沟通联系，细致体贴的优质服务让客户对张瑜客户经理更为信任，便成功追加了一笔12万元3年交的保险。
三、巧用系统做好客户资产配置。我行员工充分利用PBMS系统，及时关注客户资金动态，掌握客户资产情况，做好客户资产配置。支行客户经理前期通过我行PBMS系统观察到某客户账户有50万元活期资金持续未动，且该客户之前在刘海燕客户经理推荐下购买的基金今年以来取得不错收益，双方之间的关系进一步拉近。该员工便及时联系客户，以资产配置着手，成功出单一笔保险20万元。