工行新余分行高新支行狠抓对公拓户初见成效

今年以来，新余高新支行以省市行提出的“拓户增收，提质增效”为主题，通过积极拓展账户，带动新开账户存款提升。截止2019年4月末新开对公结算账户174户，其中新开有效账户100户，存款7.72亿元，较年初新增3.3亿元，任务计划完成率263%。日均5万元以上公司客户新增79户，开户数和任务计划完成率均排名全行第一。主要措施： 

一是领导高度重视，带头组织营销。支行位于新余市高新开发区内，虽然开发区企业众多，但各商业银行同业竞争激烈，在我行开立账户建立业务关系的占比还不是很高，为抢抓新注册客户资源，支行班子带领客户经理勤跑高新区管委会、产业园区，掌握账户开户源头信息后立即锁定客户，以我行优势产品业务和高效的服务质量吸引客户选择工行开户。

二是建立分层营销，提高服务水平。对公客户经营规模不一，服务需求千差万别，为提高客户服务质量，最大限度提升市场响应速度，支行建立分层营销机制。存量5万元以下及日常新开户客户由对公客户经理营销维护，5-20万及招商引资新客户由支行分管行长营销维护，20万以上及招商引资重要客户由支行行长亲自上门营销。同时建立考核机制，奖惩直接到人，有效激发了客户经理营销维护积极性。 
三是 狠抓联动营销，提升拓展效果。支行充分利用网点现有中高端优质对公客户，通过集团连锁、供应链客户，营销其自营及关联公司。如：在市分行领导大力营销下，支行为新余市环城路建设投资公司办理了银团贷款，并成功营销其建设单位中建一局旗下公司到支行开户，并以此撬动其上下游分包、分供商到支行开立对公帐户达50余户，不仅实现了贷款资金封闭运行，确保了贷款资金安全，还大大提升了客户综合贡献度。