工行宜春万载支行拼市场争主动力求稳存增存工作迈出新步伐

工行宜春万载支行拼市场争主动力求稳存增存工作迈出新步伐 面对纷繁复杂经营环境，工行宜春万载支行把握存款规律，拼抢存款市场，夯实客户基础，紧紧围绕“大基础、大营销、大提升”三大中心工作和“存款年”、“本职工作+”两项活动持续开展各项工作，一手强力拉升发展指标，一手狠抓基础管理，全力以赴不断提高市场占比、做大资产规模，切实增强存款竞争力。 一、高标定位。该行坚定信心，抓实储蓄存款营销，提升核心竞争力。提早谋划，明确拓户路线图，落实目标客户营销责任。建立外拓营销团队，持续对征地、失地农民资金、棚改市场、施工企业代发工资等源头性目标市场持续拓户和拼抢；11、12月份全面启动存量代发单位和目标客户维护、订货、走访，12月份落实目标客户提前开户、全面维护，为支行开年拓展基础客户以及基础客户资金增长奠定了旺季很好的发展基础。 二、强力督导。该行积极完善全员营销晒单考核机制，完善员工帮扶机制，加强公私联动，坚持“抓小不放大”的原则，全员落实资金流向闭环管理，确保存量客户和源头资金全部封闭在我行运行 ；抓个人住房按揭贷款联动房地产商贡献度提升、打工储蓄还款账户资金回笼，抓全员储蓄存款重点产品话术和营销技巧培训，促进储蓄存款稳步增长。 三、聚焦项目。该行紧盯公司存款拓户提升，提出要加强有贷户存款考核管理，加强开发商资金和保证金闭环管理；配备专职对公客户经理，完善对公营销机制，通过持续跟踪营销商务局、工业园以及工商企业通源头拓户，每天抓资金流向跟踪营销，沿流向拓户和闭环；落实棚改贷款闭环发放监管，促进了公司存款稳定增长。 四、对接落发。该行紧跟政府改革动向，确保机构客户账户全覆盖，针对支行机构业务基础薄弱实际。抢抓政府改革机遇，持续对棚改贷款资金监管账户、农民工保证金帐户、公共资源交易中心帐户、社保医保单位和个人代扣代缴源头资金帐户、财政社保专户维护、闭环、和提升、全力营销职业年金帐户、法院一案一帐户；关注国地税改革动向，关注国税代收企业保险进展；关注和拓展政府扶贫攻坚和乡村振兴商机。有力促进了基金类、源头类机构存款和机构优质客户稳定增长，。 五、全量客户。该行树立“基础客户拉动大零售、基础业务开拓大市场”的全量客户经营理念，，重点提升20万元以上客户贡献，全力维护提升私人银行客户；抢抓棚改、失地农民源头项目机遇，打了一场棚改和失地项目攻坚战。同时积极推动住房按揭分期付款、公务员分期；强力营销个人住房按揭贷款，梳理打工人员购房清单通过电话营销积极做好打工储蓄资金回笼；抓学费代缴、物业费代缴、医保社保代扣，提升个人优质客户市场份额；“抓大、抓小、抓新、抓优”，壮大和提升公司基础客户群，提升日均5万元以上法人有效客户市场份额，赢得长远的利益和客户的赞同。龙伟民