工行黄冈分行“四个结合”支持实体经济发展

 今年以来，工行黄冈分行努力适应国家宏观调控带来的政策性变化，在结构调整中抓主动，在市场拓展中抓机遇，采取各种措施支持实体经济信贷业务进程，不断提高小企业金融服务水平和质量。

    一、信贷政策与市场资源结合，确保小企业贷款新突破。该行认真贯彻落实银监会和上级行信贷政策，按照“有保有压”的要求，切实改进小企业金融服务，加大小企业信贷业务拓展力度，采取小企业贷款实行年度计划管理的措施，引导各行抓好重点行业、重点客户的营销和贷款投放，实现小企业贷款的新突破。
    二、产品推动和提升效能结合，实施小企业贷款攻坚。该行积极转变观念，以小企业贸易融资业务作为全行贸易融资业务的突破口，积极拓展有真实物流和现金流的小企业贸易融资业务，有效带动全行贸易融资业务的发展。加大与省行、分行专业部门以及审批部门上下的沟通力度，明确中台审批部门的时效与进度，要求分行落实专人跟进每笔贷款资料的收集、上报、跟进，加快审批速度，及时解决小企业信贷业务拓展中所遇到的问题，以确保小企业业务的顺畅发展。
    三、市场拓展与定向营销结合，实施重点营销。该行对信用等级A＋级（含）以上一般法人企业、核心企业、项目贷款客户等的上下游中小企业，以及专业市场、工业园及开发区等潜在目标客户，制定专门营销方案，强化潜在目标客户名单制管理，统筹安排，落实到人，定向营销，提高营销的成功率和确保任务进度。同时，该行认真分析和研究小企业信贷市场结构和客户分布特点，并结合自身实际锁定目标客户，逐一制定切实可行的营销措施，实施重点客户重点营销。

四、稳健经营与风险防控结合，确保小企业信贷业务健康发展。该行坚持发展和管理并重，实施“四个关注”：一是关注“小企业贷款以划拨方式取得的土地使用权抵押的不良率高” 问题、“以划拨方式取得的土地使用权抵押方式办理的微型企业贷款” 问题、因误解小企业信贷政策制度问题。二是关注锁定退出类小企业客户贷款的清收处置，责任到人、包干到户，确保小企业信贷业务的健康发展。三是关注系统数据信息质量的管理，做好系统数据信息进行录入和日常维护，确保系统数据信息的真实、准确、规范和及时。四是关注贷后监测与管理，根据企业经营情况的变化，做好对企业风险评估工作，对潜在风险客户加强第一还款来源及第二还款来源监测，一户一策，及时化解可能出现的风险，确保本行贷款安全。