工行宜春丰城支行压实责任做实重点力求经营管理工作迈上新台阶

工行宜春丰城支行压实责任做实重点力求经营管理工作迈上新台阶 进入下半年以来，工行宜春丰城支行以十九大精神为指引，坚持以客户为中心，围绕市行发展战略，狠抓工作落实，抓重点、补短板、强弱项，坚持从严治行，将风险管理筑牢、做实，力求各项业务稳健快速发展。 一、转变经营理念，做强做精融资业务。该行重点抓好政府棚改项目、上市公司、医院项目、并购贷款、招商引资新客户新项目、PPP项目以及个人按揭和公务员分期。目前我行正在营销的贷款有：丰城市2019年棚改项目贷款12亿元、丰城市垃圾焚烧发电项目贷款3亿元、丰城市乡镇污水处理项目贷款5亿元、丰城市人民医院流贷1亿元、丰城市中医院流贷0.7亿元、丰城市小微企业发展有限公司流贷0.5亿元、江西唯美陶瓷有限公司流贷0.7亿元。 二、健全考核机制，抓好对公存款营销。一是建立健全的全行对公存款考核激励机制，落实好对公管户人员的责任，激发全行员工对公营销的积极性和主观性。二是抓好医保医共体、政府平台“九+一”投资公司等项目的业务合作关系，同时，做好与市房管局合作的商品房预售资金监管业务服务和账户的拓展工作；加强对新入园企业的拓户工作，利用“企业通”工商注册合作平台，多渠道引入客户市场资源。三是加强对财政系统、房管局、人民医院、医保局公积金、社保局、水利局等源头性机构账户的营销力度；四是做好政策信息畅通及账户资金出入的监控，做到有针对性地精准营销，并使上下游资金在本行内运作。五是加强对公司有贷户的存款营销。 三、扎实推进“存款年”活动。一是在全行继续推行“本职工作+”，实现全员一起抓存款，营造存款工作必须天天抓、全年抓、全天候抓、全范围抓的营销氛围，促使全行员工养成天天谈存款、天天揽存款、天天增存款、人人比存款的习惯,让揽存增存变为每个员工的自觉行为。二是主推“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”四大储蓄存款创新产品作为全行、全员营销重点，做好储蓄存款基础工作。三是加大与证券公司的合作，通过理财沙龙等各种形式，深入各单位，特别是财政统发工资的单位，推介我行相关产品，吸引客户的兴趣，开展外拓和提升代发工资留存率。四是继续开展拓户工程，实现从“营销产品”向“经营客户”转变，进一步夯实客户基础。利用外拓设备全力开展外拓营销，并要求网点每周不少于2次外拓营销，利用大数据系统精准营销，有针对性拓大户、拓有效户，让拓户工作成为常态。 四、夯实基础规范内部管理。该行进一步拓宽中收渠道。一是继续抓好分期付款、保险、基金、贵金属和理财等基础类中收产品的全面营销。二是加大营销力度拓宽中间业务品种。三是规范中间业务收入管理，防止跑冒滴漏现象发生。同时优化岗位设置，提升服务能力和水平，通过做好网点岗位设置与劳动组合管理优化试点工作，合理安排劳动组合，抓好网点服务规范，提升网点服务能力,加强人员兼岗调度管理，推动网点由柜台服务向厅堂服务，由操作职能向服务营销职能转变，为下一步全面推广劳动组合优化打下基础。 五、狠抓内控案防，提升员工风险合规意识。该行将继续开展关键领域案件风险排查及“履职责任年”活动;完善员工行为管理，使员工熟知本岗位行为规范和职责,牢固树立制度规念,提升履职能力;对违规操作屡查屡犯行为，加重处罚，引导员工树立风险防范意识，从源头上筑牢员工思想根基，消除案防隐患，强化员工对实质风险的识别判断能力，有效防范各类风险，确保支行各项业务持续、稳定、健康发展。李贯之