工行宜春高安支行深挖客户夺市场力求零售业务营销迈出新步伐

工行宜春高安支行深挖客户夺市场力求零售业务营销迈出新步伐 今年以来，工行宜春高安支行针对市场变化的新趋势，在“统一思想、提高认识，明确目标、明晰措施，快速落实、早见成效”的基础上，力求依托创新思维和完善举措，不断夯实基础客户，全面拓展优质客户，确保零售业务高效推进，实现对全行经营发展贡献度的提升。 一、鼓实劲。该行以新理念引领新常态，积极投身火热的客户营销中，拿出勇于攀高比强的拼搏劲头，形成“百舸争流，你追我赶，奋勇向前”的竞争气势，力求以骄人的业绩争当宜春金融同业的引领者。 二、争上游。该行强力推动个金扩户、增收和个人金融资产的新优势，做到“外拓营销”与“阵地营销”相结合。在努力维系每一个进门客户的同时，积极走访周边单位、企业、学校，进行洗澡式营销，做大蛋糕的同时，增加客户黏性。 三、做产品。该行积极推进外拓活动，开展涵盖个金、电子银行、银行卡及个贷产品等产品的综合营销，做好台账，持续跟进，进一步做大以储蓄为核心的个人金融资产，带领员工走访单位、下到乡镇、了解市场、回访客户，保持与网点的密切联系，提高网点凝聚力和战斗力。 四、拓市场。该行强势推进储蓄存款创新产品，持续营销商品市场、农村市场、代发工资、个贷及互联网等市场，对商品市场及农村惠农卡客户进行走访宣传和营销，着力做深做细，提高惠农卡的动卡率和活跃度，提高资金沉淀率，从而夯实农村市场客户拓展基础。李乡岭