工行吕梁中阳支行“传帮带”提升客户经理营销业绩

面对激烈的市场营销竞争，吕梁中阳支行创新营销与服务管理，积极实施“传帮带”师徒帮扶制，为新上岗的客户经理“一对一”配制“老师”，让经验相对丰富的客户经理进行实践指导，科学分配客户资源，落实客户认领和维护，将营销任务及时合理分解到客户经理，利用个人客户营销系统、法人客户营销系统和MOVA系统，对不适合的客户经理限期学习提升，从加强客户经理队伍建设入手，通过“传帮带”提升客户经理队伍素质，为市场营销注入生机和活力，通过实践锻炼、定期考核、业绩检验，切实提高客户经理队伍的整体服务与营销能力，确保客户经理队伍后继有人，实现了客户经理队伍营销业绩的整体攀升。