工行宜春分行抓契机强推动力求个金业务持续快发展

工行宜春分行抓契机强推动力求个金业务持续快发展 今年以来，工行宜春分行紧抓“存款年”活动契机，围绕“一个中心、二个基本点”，依靠全体员工主人公的积极性，发扬连续作战的不怕苦、不怕累精神，忙在闲时，成效显著。截至5月12日，该行储蓄存款继续保持近40亿的高位增长，其中二项理财约占总量的50%。　　 一、强化存款，落实措施。该行以存款为中心，持续深耕储蓄存款源头市场，加强新增优质代发单位的攻坚，深入挖掘有贷户、财政统发等目标客户代发工资覆盖率，加强批量拆迁项目营销，扩大拆迁补偿市场份额，确保项目资金流入我行。同时重点抓好资金留存，通过EBM、PBMS系统开展精准营销活动，加大保本理财、结构性存款、大额存单、创新产品、利率上浮1.4倍产品的精准营销，定向承接中短期保险到期、基金赎回及中短期理财到期等资金，各行要按日监测通报争揽新资金占比，积极争揽客户行外资金。　　 二、加大力度，推动保险。该行效益为本从思想上高度重视、从行动上坚决执行，行长、分管行长要亲自落实本行保险激励政策是否配备和宣讲到位，确保正面激发员工营销积极性；落实辖内网点在保险话术培训中是否做到天天培训、人人过关，在日常营销中人人开口、天天开口，确保保险出单率及出单面；以微沙龙形式加强与保险公司合作，督促辖内客户经理加大对管户客户保险产品渗透，特别注意强化保险产品的组合销售。市行近日已疏理下发了当前保险主推产品，有健康险、年金险、意外险等，避免单一宣介某个保险产品，要做到以意外险为配置底线目标的1+N产品综合化营销；对保险出单必须要强化双录工作。员工在推介客户购买保险产品时，务必进行理财双录，这是银监检查的重点，更是我们员工做好自我保护、避免事后纠纷的有效手段。同时，市行配套《二季度寿险专项推动办法》（考核指标主要是每网点每日1万元销量，相关激励与保险中收及任务完成挂钩），请各行对照差距迎头赶上。　　 三、强化重点，夯实基础。该行抓实客户至上，市行已将“拓客户、增资产、创中收”作为当前工作乃至今后一个时期工作主基调。市行即将出台三个考核办法，分别是：《“百日千场”路演活动方案》（考核主要指标是个人有效客户净增、代发单位新增和外拓外派次数）；《“激情夏日”客户内提营销方案》（考核指标主要是日均资产1万元以上客户净增；资产20万元以上客户净增；个人金融资产净增，其中对保险、重点基金和基金定投、贵金属实物和积存金营销目标量化考核；资产20万元以上客户管户率提升至90%以上；活跃客户即使用5种产品以上客户净增等）。请各行紧跟市行指挥棒，以存款为核心、以产品配置为粘合，做到外拓外派常态化、客户维护提升常态化，做大金融资产扩充基础有效客户。　　 四、加快转型，强化营销。资管新规落地后，总行适时推出了结构性存款产品，这是我们对接各类产品到期资金、挖转他行资金的又一利器。总行于5-6月开展“个人结构性存款双月推动”，并将销售情况与大额存单额度挂钩。该行快速行动，充分掌握结构性存款的产品特点，抢占先发优势。同时要做好客户经理和员工相关培训工作，并督导客户经理对照PBMS系统中总行下发的精准营销清单，逐户做好各类理财产品到期资金承续工作。加强营销，要求海量开口。网点充分利用晨会、夕会，对营销话术采取“人人过关、天天温习”模式，让各产品营销话术的讲解成为习惯和条件反射，同时做到“人人开口、天天开开、海量开口”，做到宣传到位，人人皆知。易松青