工行万载锦江支行“三勤”走出个人金融业务新天地

工行万载锦江支行“三勤”走出个人金融业务新天地 今年以来，工行万载锦江支行个人金融业务认真贯彻落实省、市行工作精神和要求，积极拓展个金业务市场，注重储蓄存款的基础地位，不断创新销售方式，加快推进营销渠道和队伍建设，个人金融业务取得了良好的发展。 一、面向市场勤争先。 我们深知“得客户者得个金天下”。为打造一支高素质、高效率、高水平的个金业务营销团队，该行要求网点员工以“个个是专家，人人是能手”作为业务发展对个人素质的要求，加强业务培训，熟知营销话术，实现在实战中的精准营销客户目标。从“等客户”来到“找客户”去，想客户之所想，急客户之所急，切实满足各层次客户的多样需求。做好已营销客户的跟进服务工作，积极开展重点优质客户走访，力促私人银行客户协议签订。同时，面对旺季巨大的增存任务压力，该行建立了工作激励机制，除建立月度和季度绩效考核外，还通过微信群给每日最佳团队、个人进行表扬，并加之以红包奖励，大大地提高了员工工作的积极性。 二、联动营销勤筹划。 该行始终把储蓄存款作为全行重中之重的工作来抓，把拼抢它行存款作为考核存款工作成效的基本标准，积极投入到分行组织的旺季“我是营销小能手”竞赛活动中去，加强个金与公司部门的联动营销，从有贷户代发工资入手，制定批量代发工资项目攻关计划，上门收集工人个人资料和办卡，实现批量业务拓展日常化。同时，深化储蓄存款和理财业务的互动发展，做好资金到期的相互承接，且大力营销灵通快线、第三方存管、节节高等优势产品，实现客户资金最大限度地归集该行。 三、立足优势勤拓户。该行所在区域一直以来是以商户、商贸企业众多为优势，周边集聚了大量的烟草商户、花炮厂、南北货批发零售商。该行凭借工行商友卡、存贷通和薪金溢等优势产品，通过采取进企业、进门店、进商户等服务方式，积极开展职场营销，大力发展商友客户，发放贷款满足其流动资金短缺需求，抢占代发工资阵地，并以本行的拳头产品，积极挖转他行的优质商户，实现“网点发展和商户做大”双促动，有力地促进了网点的内涵发展。 陈梦颖