工商银行贵溪支行构建政银企“三位一体”推进业务发展

          为促进业务发展，工商银行贵溪支行积极构建政、银、企“三位一体”，着力解决当前企业发展中的瓶颈，如资金面紧张、产品滞销、积压，资金使用效率低下、产品附加值不高及市场竞争能力不强等制约发展的问题，从结算、信息、信贷方面支持经济发展取得成效，目前存款、贷款、中间业务、利润等指标均列同业前茅，发展势头较好。

    一、履行“服务”能力。该行建立健全岗位职责、增强履职能力。一是密切联系各方，今年共拜访政府主要领导12次，举办银企联系会4次、走访企业166人次，形成了有效的沟通机制；二是合理布局网点，目前该行物理网点5个，自助网点7个，极大地方便了客户办理业务，服务了企业事业单位及居民；三是做好上门服务，如：棚户区改造，该行成立了4个营销小组，深入开愉工作。

    二、增强“动手”能力。该行配强、配优32位客户经理，以超前思维、开拓市场、运作高效、务求创新的方式，贯彻上级行的决策部署，着力解决当前发展中的突出问题——了解企业及个人客户的需求，银行能提供哪些帮助，政府能做到哪些支持等，通过多方联系沟通协调，形成政府、企业、银行“三位一体”，保证企业做大做强、居民可支配财力增长，实现多方共赢，营销人员在实践中能力得到提高。

    三、提高“高效”能力。该行要求做到“言必行、行必果”，办事做到高效率、快节奏，不拖泥带水，对好的经验和做法及时总结，并结合实际加以利用。如：为营销花桥水库项目，市分行与支行上下沟通，终于成功开户；又如：为贵溪市住房公积金缴存职工发放公积金贷款开办借贷合一联名卡，坚持不懈、覆盖了市内的一些空白客户，辐射到乡镇，提供了新的客源，联动办理电子银行、存款、理财等业务，客户对工行十分认同。　　　

    四、增加“实干”能力。该行强调基层行业务等不来、靠不到，要有“老黄牛”的实干精神，盯准重点目标，埋头巧干实干、少说多干，靠实干取得业绩。贵溪中小企业多，该行为支持中小企业，多次同政府协调，破解资金瓶颈制约，从而把握金融形势，积极行动，主动作为，在推动中小企业发展中勇担重任，提供强有力的资金支持。