工商银行吕梁分行柳林支行“三措并举”全力促进对公存款增长

 工商银行吕梁分行柳林支行“三措并举”全力促进对公存款增长

吕梁柳林支行赵永昌

今年以来，吕梁柳林支行针对煤碳市场和县域经济持续向好，对公业务同业竞争加剧的经营形势，加大对公存款营销力度,三举措，全力促进对公存款有效增长。

一是一户一策、提升服务。充分挖掘公司客户潜力，想企业之所想，急企业之所急，与企业客户共同分析市场形势，探讨资金周转良策，一户一策制定个性化金融服务方案，从而达到企业解困、银行增存的目的。通过对山西联盛能源有限公司、柳林电厂、华光发电有限公司等辖属核心企业的深度研究与开发，从资金链、商品链入手，针对性地向企业提出诸如商品融资、票据贴现、企业内部资金归结与借贷等一系列建议与方案，得到了企业的极大认同，

二是积极拓展、强化竞争。积极拓展机构存款客户，机构客户是各银行争夺的焦点，狭路相逢勇者胜，支行相信市场竞争的法则始终是优胜劣汰，工商银行强大的现金管理能力、领先的IT与网络优势以及高效、优质的服务是一定会战胜竞争对手、打动客户的，正在凭借着这份底气与自信，通过与客户一次次的接触营销，终于与某机构大户达成了合作意向，确定从他行转存我行，并由我行提供全方位的金融服务， 

三是大力营销、同业客户。柳林县信用联社系统根植于强大的地方经济环境，业务得到了快速发展，资金实力雄厚，流动性充裕。该行认真贯彻落实总、省行关于加强同业存款的精神，用好用活上级行利率政策，在高层营销中通过宣传我行的产品利率优势、现金管理与法人理财业务优势，打动了信用联社高层，并对我行法人理财产品表示了浓厚的兴趣。