工商银行鹰潭分行强力推动三方存管业务成效显著

          今年以来，工商银行鹰潭分行创新思路，加大第三方存管业务拓展力度，与多家证券公司密切合作,采取上门服务的方式,通过开卡、办理网银、手机银行等方式为客户开户。截至5月11日，该行年新增第三方存管管理账户7685户，完成省行下达目标128%，排名全省第三；账户管理资金余额5.97亿元，较年初新增4亿元，提升优化了三方存管客户的数量和质量，极大的提高了客户对我行的综合贡献度。

　　一是加强培训，量化考核。分行与券商联手组织专业培训，对员工进行第三方存管业务知识、营销技巧等方面的培训，确保全员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。

　　二是锁定目标，深度挖掘。重点挖掘市场高端客户点，实施精准营销，邀请证券公司专业经理与高端客户座谈，分析当前的经济形势，为客户答疑解惑双向交流，为客户提供全面、高效的金融价值服务得到客户的肯定。

　　三是细化任务、责任到人。加大三方存管业务在绩效考核中的权重,定期对的业务进行通报、督促业务进度，营造浓厚的营销氛围，激发广大员工的营销热情，推动三方存管业务持续快速发展。