邮储银行新干支行细化措施提高小企业贷款议价能力

 1、建立贷款定价动态授权机制，即完善定价权的内部管理制度，又与快速变化的市场及客户的需求相适应。一是根据小企业客户信用等级建立定价动态授权机制。如，信用评级为AA级的客户可以最低执行什么利率；AA及以下的客户最低执行什么利率等方式确定客户的利率水平，让客户经理做到心中有数。

2、建立科学的定价模型，并以次作为与客户谈判的底线。贷款定价模型的建立，要以实现我行价值最大化为目标，以客户为中心，以贷款产品的成本、承担的风险和预期资本回报相匹配为原则，综合考虑贷款资金成本，风险因素、期限结构等指标因素，以此作为我行贷款定价的底线。

3、完善业务报批材料，将贷款浮动利率纳入贷款审批环节。对小企业贷款客户，遵循“风险与收益匹配、且风险可控”的审批原则，为此，审贷会成员在召开审贷会前应充分考虑该企业、该客户的风险及行业前景，以后能为我行带来多少综合性业务，除信贷业务收益外，还能有哪些市场潜力，最终给出贷款执行利率。

4、以利率浮动为手段，有效开展同业竞争。由于我县金融机构较多，同业竞争激烈，采取浮动利率手段争夺客户的做法有效。应根据市场发展需要，采取对他行优质客户和潜在高端客户进行适当利率优惠，有利于对他行客户进行综合营销，全面提升市场竞争力。

5、强化产品创新力度，提升服务水准。依靠利率定价赢取高端客户只是权宜之计，想要真正提高我行市场竞争力，行之有效的做法是加快产品创新，提高我行贷款服务水平，来赢得市场。胡龙