建行秦皇岛分行加快新业务拓展步伐盈利水平不断提升

建设银行秦皇岛分行坚持“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营原则，以发展新兴业务为抓手，锁定重点产品和重点客户,开展多种形式的营销活动，进一步拓展盈利空间。该行的做法是：一是大力拓展电子银行业务市场，开展以个人网上银行、电话银行、手机银行营销活动，进一步拓展优质个人客户市场；以“名单制”为目标，以集团理财、银企互联、网银对账等重点产品为手段，通过开展高层营销、客户联谊、入驻式体验、上门营销、召开产品推介会等手段抢占高端客户市场；以“点e成金、网聚财富”为主题开展中小企业客户营销活动，促进企业网银开户数量与业务量的快速增长，巩固我行在同业中的领先优势。 二是打造现金管理业务领先优势。现金管理要瞄准“大对公”市场、加快跑马圈地步伐，发挥产品整合优势，在“财智账户”品牌形象引领下，扩大服务范围，延伸服务内容。实施大市场营销策略，继续做深高端客户，做强中端客户，做大潜力客户，进一步拓展现金管理业务市场。实施全产品营销策略，重点放在账户管理和信息服务、收付款、流动性管理、供应链服务、投资理财和风险管理服务的综合营销方面。实施精细营销策略，对目标客户进行细分，分层营销。通过业务培训、业务竞赛活动，提高业务人员方案制定、协议起草、客户洽谈、协议落实等业务技能，提高现金管理业务水平。 三是坚持创新，不断拓展贵金属业务市场。密切配合总行贵金属新产品投放，丰富贵金属业务产品线，形成集交易、投资、融资等服务功能为一体的贵金属业务综合竞争优势。积极开展“品牌金百日专项营销”活动，加强贵金属业务的宣传造势，全面加大贵金属业务发展力度，进一步提高贵金属业务的综合贡献度，为顺利完成品牌金任务指标奠定基础。 四是三驾马车，积极拓展代理业务。一是大力发展附加值高的代理保险、基金、人民币理财产品等个人理财业务；二是加快发展法人理财业务，积极开辟新的效益增长点；三是健全代理业务网络，延伸代理客户服务领域，做好同业、财政、上门收款等行业代理业务，继续丰富代理业务品种，促进经营效益的不断增长。