工行泰安分行多举措加强公司存款工作

   为做好公司存款工作，保持公司存款量价协调发展，完成年度增长计划，近日，工泰安分行根据总行通知精神，就加强公司存款工作作出部署安排，提出明确要求。

做好客户维护和拓展工作。要坚持新客户拓户引存和存量客户提质升级双轮驱动，加强日均金融资产5万元以上优质客户拓展和长期培育，重点做好日均金融资产50万元以上中高端客户的营销维护。要抓好工商注册、税务登记、招商引资等环节，积极推广对公智能开户服务，优化开户流程，提升客户体验。要强化“依链拓户”工作机制，依托集团客户、行业龙头、大型交易市场和交易平台等，拓展资金收付稳定的企业客户。要重视烟草、广电、医院、学校等现金流稳定增长且为弱周期行业客户的营销服务，稳步提升市场份额。

加强联动营销。公司金融业务部门要牵头做好沟通协调，与机构金融业务部门合作，共同抓好政府、部队、证券、保险、基金等客户大额资金承接；与个人金融、私人银行、银行卡等部门合作，共同做好个人按揭、消费贷款、卡收单、二维码支付、代发工资等业务的交叉营销，以及重点公司优质个人客户的金融服务；与结算与现金管理、网络金融、资产管理等部门合作，紧紧围绕客户交易行为、管理行为、商品物流，不断渗透工行的产品服务，共同做好工银聚、银企互联、现金管理、大额存单、保本理财、结构性存款、节节高、结售汇、外汇风险管理、工银理财等重点产品营销服务，推介收款管家、工银e缴费、工银e商贸、票据池、资金池等产品，做好客户结算资金在我行体内运转和沉淀。

加强队伍建设与渠道建设。要重视公司存款专员队伍建设，配齐配强存款专员，力争辐射全辖支行，特别是重点支行，要确保配备1-2名公司存款专员。存款专员要做好公司存款工作的具体组织推动，并在涉及公司存款利率、产品申请流程中发挥作用。要将公司存款营销技能培训作为公司客户经理队伍建设的重要内容，加大培训力度，提高存款营销维护水平。要提高网点对公业务服务能力，加强公司金融、结算与现金管理部门的联动，落实客户分包管理责任，充实网点对公客户经理队伍。