工行泰安岱岳支行多举措开展“女神季”贵金属营销活动

 自3月份工行山东省行开展实物贵金属“女神季”产品营销活动以来，工行泰安岱岳支行行动迅速，紧密部署，多举措提升营销途径，迅速在全行掀起营销热潮；截至5月6日，该支行已销售产品266套（折算后），完成计划任务的36%，全市排名第一位。

一、统一思想，高度认识。

    该支行长期以来高度重视贵金属工作，养成良好的工作主动性，日常注重思想统一，使大家充分认识到随着生活水平的提高，客户需求的日益增长，贵金属实物市场的产品需求越来越广阔；日常做好贵金属产品的宣传，不仅可以更好的维护客户，满足客户需求，还可以增加支行的产品收益，成为支行一项新的利润增长点。该支行在接到上级行下发的本次营销活动以后，第一时间召开启动会议进行传达，提高大家的认识程度，让更多的员工了解此项活动、为更好的推进此项活动奠定基础。

二、产品培训，拓宽途径。

每一项产品营销要想取得可喜的业绩，就要更好的了解产品，细致的了解产品的营销卖点、收藏价值、适合人群等等，在日常工作营销中做到适宜营销，对于不同的产品针对不同的客户群体进行销售。

通过邀请重点贵金属公司对支行进行产品培训，在网点LED显视屏、白板进行广泛宣传，营业厅堂进行摆放宣传折页、贵金属展柜摆放实物产品；通过重点客户邀约到店观赏、上门携带实物样品宣传、微信群中发送宣传话术、图片展示等多种多样的营销方式，拓宽了营销的途径。特别是该支行在4月份重点推介了国金公司《金狗旺家大全套》产品，由于此产品价格相对较高，适合的人群较少，该支行营销部和网点人员反复沟通营销话术，研究产品卖点、锁定目标客户人员名单，通过周密的准备，该支行一举夺冠，仅用2天时间销售5套大全套产品，折算销售套数157套，为支行完成任务计划打下了坚实的基础。

三、分解任务，强化考核。

    本次“女神季”营销活动的产品丰富，样式新颖，涉及的代销贵金属公司较多，该支行通过与代销公司联系，重点锁定3款产品作为支行的主推产品，并下发了各部门任务计划。同时为更好的激励员工的营销热情，该支行还下发了“女神季”专项考核办法，从支行资金池中拿出一定的金额兑现到排名优秀的部门主任和营销员工中，充分调动大家的营销积极性；对于排名后两位的部门主任进行通报批评，并黄牌警告，起到更好的鞭策举措。由于考核分明，从而使该支行形成良好的风气，各部门心齐、劲足，不折不扣力争完成任务计划，更好的推动支行整体业绩提升。  

四、加强调度，细化管理。

为做细做实贵金属实物销售工作，该支行每天要求各营销部门上报营销业绩，每天安排市场部专人通报各部门的计划完成情况和排名。为进一步调动大家的营销热情，该支行开展了销售晒单活动，通过销售晒单活动掀起大家比、学、赶、超的营销氛围；同时该支行分管行长定期到网点参加晨会或夕会进行工作点评；对于连续排名落后的部门由支行一把手进行约见谈话，限期督导等方式，从而促使本次营销活动取得圆满成绩。