工行宜春宜丰支行突出营销重点力求二季度主营业务拓展工作新起色

工行宜春宜丰支行突出营销重点力求二季度主营业务拓展工作新起色 今年以来，工行宜春宜丰支行延续去年两项存款高位增长态势，紧盯目标客户，积极开展精准营销，以需求为导向，以客户为目标，以服务为抓手，努力做好中高端客户维护工作，有效促进了两项存款持续稳步快速增长。截至3月末，该行二项存款年增2.79亿元，同业占比52.75%。特别是储蓄存款年增突破2亿，余额达9亿元。首次实现对公、储蓄增量同业双第一，各项工作保持了良好成效。 一、争存款。该行着力加强定期存款营销力度和活期结算资金营销，做好节节高、存管通、薪金溢、大额存单等基础增存业务。同时做好5万以上中高端客户营销同时，要求员工更加重视5万以下普通客户的关注和营销。二八定律讲述是营销重点，但我们认识到80%大众客户同样至关重要，他们增存增资潜力是巨大的，并且营销难度小、成本较低，易于取得效果，他们才是支行业务稳步发展最忠诚最稳固的基石。陈汀行长在讲说中也特别强调“打破二八定律，全量客户经营，开放、包容、普惠的客户群基础。”这些非常适合宜丰的后期发展现状。 二、拓客户。该行积极推行个人客户营销系统运用，要求客户经理运用此系统加强客户营销和维护。开展拆迁营销和农民工工资营销，这是今年的工作重点，现在已开始分组开展迁拆和农民工工资代发营销工作。开展保险、分期付款专项营销。在晨会上，在支行学习会上，开展全行保险学习话术、演练场景。要求每位员工海量开口，压实任务。 三、盯项目。该行积极做好城东智能银行的试点发展工作，从考核特点、产品侧重、外出营销、网点服务、内部管理等方面，把城东打造成服务优良、管理有序、功能齐全、环境舒适、营销有力、外拓常态的新型网点，为支行提供发展支持。同时加强对政府的营销，对接好财政、医保、社保等机构，加大公司存款考核，适当可以利用理财产品挖转他行公司存款。 四、处不良。该行着力做好不良贷款诉讼工作，针对多年来沉重的不良贷款包袱对宜丰支行一直是个血淋淋的警示，对客户准入当慎之再慎，做好向政府的汇报和中医院的沟通工作，尽快发放中医院项目贷款；做好江西永兴新源公司项目贷款营销，确保项目早日落地。做好银龙水务流动资金贷款营销工作4月底做到个人小额不良贷款全部起诉。与法院加强沟通，提高执行效率，确保今年300万元以上不良贷款突破一户、三户证券化不良贷款全部突破。做好个人按揭贷款新项目准入，关注存量项目新开盘信息，确保按揭资源份额，全力做好营销。李乡岭