工行宜春铜鼓支行延续良好态势再鼓劲力求二季度各项业务快速大发展

工行宜春铜鼓支行延续良好态势再鼓劲力求二季度各项业务快速大发展 二季度，工行宜春铜鼓支行延续旺季营销的良好态势，紧紧围绕三大中心工作，以大零售发展为重心、强化对公业务拓展、适度发展资产业务的思路，夯实“大营销”氛围，积极推动“履职责任年”活动，强化运营风险和内部管理，夯实“大基础”工作；努力开创党建和队伍建设新局面，提高支行班子管理能力和队伍战斗能力，夯实“大提升”工作。 一、强力推进“存款年”活动。该行坚持“存款立行”不动摇，以机制落实储蓄存款增长，抓储蓄存款将继续坚持“行长抓、全行办”、“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”的经营理念。现阶段重点营销棚改、城建资金，继续强推个金“四大产品”，加大保本理财销售，以保险、基金（定投）、积存金等产品为客户配置资产、稳固存量。二是以服务推动公司存款并进。加强业务联动，优化结算服务，力争资金行内闭环运转。三是以账户促进机构存款拓展。抓好源头基金类账户营销，目前在跟进行政事业单位职业年金账户营销，但同业竞争强（建行省市行领导均来铜营销），加强现有存量优质客户维护。 二、扎实推进零售信贷业务，优化公司信贷业务。该行重点营销优质楼盘的个人住房按揭贷款，目前铜鼓县重点楼盘90%在我行按揭，其中“泉江华府”200多套近1个亿，“定江国际”一期有1000余万未放、二期300多套将于5月动工，新楼盘“九鼎阳光”计划7月动工、400多套，现在县农商行营销力度较大，其可做商铺贷款，对房产商撬动很大。个人消费贷款坚持“用途真实、额度真实”，推动个人住房按揭客户定制分期业务。公司贷款做优项目，现在报送工业园标准厂房建设项目贷款1个亿，由省担保中心担保。 三、有效推进全量客户经营，夯实客户发展基础。该行打破“二八法则”，在稳固中高端客户基础上，加大存量客户，高代发低留存、资产转移至他行、高积分、理财0余额四大长尾客户群营销。推进学校、医院、工商等行政事业单位网格化营销，做好社保卡发放工作。“以公带私、以私促公”，强化公司无贷户营销。充分利用融E购、E生活等平台协同获客。 四、积极推进效益理念树立，增强支行经营活力。该行从“干了算”转向“算了干”。以定价机制推动资产负债业务转型升级，提高利差水平。通过利率定价市场化授权改革，从关注任务转向关注效益，同时结合铜鼓脱贫攻坚、乡村振兴战略和全域旅游打造契机，重点做好零售和负债业务，支持铜鼓特色产业发展。优化网点环境，拟申报营业部整体装修，营业部于2008年底装修至今，现陈旧且线路老化（每日前台开机要半个小时以上、且经常死机，市行科技部派人来修，回复只能重走明线，安全隐患大），机房UPS电池已不供电，停电时全行无法上班。 五、推进控金融信用风险，狠抓员工履职到位。该行积极防范化解信用风险。严把信贷新增准入关，评估有风险的坚决不做；强化存量信贷日常贷后管理，确保资产质量稳定，个贷关注类贷款压降经多方努力有效果，但仍有隐患；强化客户经理日常维护，通过营销存款关注客户资金情况。加快信用卡不良清收处置进度，逐户分析客户情况，应诉尽诉，全员催收、落实进度。落实“严守制度、严明纪律、严治队伍、严护信誉”四严主题活动。实实在在开展“履职责任年”活动，明确每位员工的岗位职责、风险要点；认真思考“怎样开好案防分析会”，严格落实整治银行业市场乱象活动。三是强化运营风险和内部管理。加强印章管理、规范账务核算、落实反洗钱工作要求，扎实做发员工异常行为排查。落实内控案防、保卫和安全生产无隐患。王勇