工行宜春分行聚合力提士气全力打好旺季储蓄存款营销攻坚战

工行宜春分行聚合力提士气全力打好旺季储蓄存款营销攻坚战 为进一步明确全行的重点工作，工行宜春分行切实把员工的思想集中统一到市行党委的战略决策部署上来，在认真总结深入分析当前经营形势的基础上，及时查找差距和不足，增强信心，鼓足干劲，增添措施，弥补短板，努力实现储蓄稳存增存工作的健康稳健可持续发展，为旺季营销交上一份满意答卷。 一、搅动思想。该行认为，旺季是人流、物流、资金流最为集中的季节。大量资金的集中回笼和投放为该行储蓄存款和对公存款的增存提供了绝好机会。同时，存款也是银行最原始、最基础的业务，是银行的立行之本，事关全行各项业务的总体发展，需要全行上下的一致关心和共同支持，所以要举全行之力，全力以赴打好旺季工作第一仗，全面点燃员工奋战旺季的工作热情，月中进行存款再动员，通报点评支行、网点存款情况，反复强调存款重要地位，调动全体员工揽存积极形。 二、勇于亮剑。该行勇定高目标，市行开年明确提出旺季储蓄存款增存“双第一”目标，以高标引领，号召全辖全力出动、全面挖转。建立营销战况实时交流互动微信群，网点负责人、客户经理等员工即时晒业绩、晒大单，相关部门及人员实时报导营销动态、通报营销进展、交流营销心得、提示工作技巧。四是倡导新观念。强化“忙在平时、冲在战时”、“经营好每一天”和“市场是开放的、客户是流动的、资源是共享的”等工作理念，狠抓工作落实，为全行个金超常规发展奠定良好的基础。　　 三、营销客户。该行认为没有客户全行将一无所有，没有客户全行将一事无成，所以全行要树立“客户就是生命”的理念，为此，该行紧紧抓住“双节”存款旺季的有利时机，加强阵地宣传。利用荧光屏、电子显示屏等载体，组织实施旺季存款系列宣传活动，扩大声势和对外影响力，组织开展“存款积分兑好礼”活动，提升存量客户、吸引行外资金，及时送上节日祝福、稳固客户关系，同时每日关注大额资金异动，及时了解客户需求及资金安排，做好回访跟进。并制定“增存路线图”，明晰增存思路。依托薪金溢、存管通、节节高、大额存单、保本理财等产品优势，组织人员进工厂、进社区、进乡镇开展广泛宣传，拓宽增储渠道，有力促进了储蓄存款的增长。　　 四、励先策后。该行严格考核压实责任，全员争先强营销，通过建立个金竞赛激励保障机制。制定个金竞赛综合方案和储蓄存款专项考核办法，并分阶段分别下达增存任务，对完成进度进行实时通报督导，将储蓄存款与绩效、评优挂钩，提高员工揽存积极性。强化“全行一盘棋”思想，在市行机关和各支行二线部门开展旺季“开门红”劳动竞赛活动，号召全体员工增强全局观念，打破科室、部门之间的界限，通力协作，全力支援网点，参与网点外出营销、客户分流、揽存增收工作，减轻网点人员及柜面压力，让扩户工作深入到全行每位员工的心里，将其贯彻到全行每位员工的行动中去，让扩户工作真正实现常态化。李贯之