工行泰安泰山支行区域理财产品销售实现开门红

 自旺季业务营销活动以来，工行泰安泰山支行抓住旺季期间区域理财产品发行频率高的时机，借助产品收益和中收相对可观以及与月末、季末存款形成互动的优势，加大对外宣传力度，做好资金承接和外拓，取得了可喜的成绩。截至3月26日，累计销售区域性理财9200万元，位居全市工行第一。

一、精准营销是王道。产品发行之前，召开网点主任、客户经理专题动员会，对产品的优势进行宣导，对客户预约工作进行安排部署，要求每位客户经理利用分行下发的产品即将到期客户、5万元临界客户等清单，通过电话、短信、微信等形式进行精准宣传营销，打好产品营销前战。

二、过程督导很重要。产品销售过程中，鼓励员工通过支行微信群实时晒单，并每天日终后进行汇总总结，对销售业绩好的网点进行表扬和红包鼓励，并在群中进行经验交流，对晒单不积极或营销业绩差的网点，及时打电话或到网点进行面对面沟通交流，及时发现存在的问题及营销中遇到的困难，加以帮促，做到所有网点全面开花。

三、考核办法不可少。年初支行个金部就制定了网点业绩考核办法，特别是加大了存款、中收、客户三项重点指标的考核力度，要想实现这三项重点指标的同步增长，必须加大区域理财产品的销售力度，所以每个网点都能抓住机会，下大力气，促进销售，提升业绩，实现了区域理财旺季销售开门红。