工行宜春万载支行奋力拓展失地农民市场开辟储蓄存款新天地

工行宜春万载支行奋力拓展失地农民市场开辟储蓄存款新天地 面对日益激烈的储蓄存款市场竞争现状，工行宜春万载支行用只争朝夕的精神抓住春节前后存款的黄金时机，奋力拓展失地农民市场，通过营销上下游农户，将工行产品渗透农村，第一批拓户5500户，预计代收社保账户资金一亿元左右，以实际行动开展普惠金融宣传。 一、紧盯农村市场，全员齐上阵。该行紧盯征地补偿农民市场源头，召开动员会，全员上阵，打响拓户和代收失地农民社保缴费攻坚战，加强与当地政府和财政的联系、沟通，紧密跟踪城镇建设改造、土地补偿等各环节，第一时间掌握信息、第一时间采取行动，通过进村、到户、拜访村干部，为农民朋友带去全新的金融产品和服务理念，增进感情，抓住源头，积极争取征地补偿款资金归集工行。 二、主动上门宣传，全力做营销。该行班子带头营销，以身示范、带动全员，加班加点，根据中青年员工特点进行工作安排，优化资源配置、变压力为动力。深入农村，下乡宣传，发放相关的宣传单，利用班后时间，组织宣传小分队，多产品的宣传我行的存款、理财、代理保险、节节高、电子银行等业务。通过发放宣传资料、张贴海报、赠送礼品、现场对产品答疑等方式，让广大的农村客户了解，挖转他行资金，存入我行。 三、深挖客户资源，精准定好位。该行建立外拓团队、大堂微沙龙宣传、高低柜推荐、客户经理营销的多维度联动营销机制，以农村中高端重点客户为营销第一对象，以农业产业化龙头企业为第一源头，组织客户经理深入到农业产业大户，摸清信息、跟踪对象，向其上下游客户提供融资咨询，营销配套产品，积极走访农业产业合作社，宣传工行个人金融产品、网上银行、福农卡等主要服务农业客户产品，建立合作关系，挖掘市场潜力，做大农村市场。 四、创新发展平台，努力服好务。由于工行在广大的农村市场缺乏物理网点支撑，该行变坐商为行商，组建的小分队通过多次走访，采取各种方法深入营销，做了大量基础工作，在不断的学习和提高服务水平的同时，耐心讲解产品，做到人人要开口，人人能营销，用分秒必争的精神，全方位多领域的利用我行产品优势，深入挖掘农村市场， 该行坚持进行服务检查，提升服务的精细化管理水平，向着赢取旺季营销的全面胜利而奋进，力求在旺季存款大会战中争创佳绩。游细莲