工行宜春分行强力推进代理保险业务成效显著

工行宜春分行强力推进代理保险业务成效显著 为进一步扩大全行代理保险业务市场份额，提升创收能力，工行宜春分行在2017年实现3.6亿元销量全省第一的基础上，2018年继续领跑全省。截至3月14日，全行保险累计销量突破2000万元，创收近300万元，同比增长1200万元，实现全网点出单，日均销售26万元，网均销量达55万元。 一、提升认识，出台方案激发员工动能。旺季不仅仅是存款的旺季，也是保险的旺季。市行出台旺季保险专项推动与绩效考核奖励方案，进一步明确考核目标和活动措施，迅速将保险任务分解到支行、网点，做到“人人有目标，个个有任务”，并优选与我行重点合作的太平、百年、新华等三家人寿保险公司进行重点突破。针对基层营销人员制定奖励政策，充分调动基层网点开展代理保险业务积极性和主动性，取得明显成效。 二、加强培训，掌握话术提升营销技能。迅速与当地保险公司做好联系对接，充分发挥其专业和资源优势，同时加强员工培训。在培训内容上，主要侧重于保险产品特点和销售技巧，努力使销售人员掌握产品特点和卖点。在培训方式上，主要采取销售人员和专业讲师互动交流的形式进行授课，便于掌握保险销售要领。同时市行精心编制《重点产品营销话术》下发各行，要求全辖网点通过每日晨会进行温习演练，由网点负责人带头，每位员工轮流上场当教员，进行重点产品营销话术等的全员培训。通过网点每位员工既当“教员”又当“学员”，着力提高每一位员工营销能力，达到“人人能开口、个个会营销”。　　 三、目标明确，形式多样开展营销活动。为了进一步做好个人客户的分层次营销和维护工作，各支行、网点不断加强对客户资产、客户需求的深度挖掘，依托银保特色产品，从提升存量客户的营销能力、优质客户的开发能力、高端客户的理财规划能力入手，大力开展理财沙龙营销活动。根据活动主题提前确定目标客户，采取提前电话预约、深度访谈等方式，针对目标客户开展全方位营销，提高客户满意度和销售促成率。　　 四、加强管理，规范操作确保合规经营。为进一步规范代理保险业务健康有序发展，根据省行下发的《保险产品销售行为可回溯管理相关工作的通知》和《总行印发《个人金融专业产品销售专区录音录像管理办法[2017年版]的通知》文件精神，该行及时转发各支行、网点认真学习，并要求严格按照相关文件中的要求合规操作，确保全行代理保险业务实现稳健经营、健康发展。刘蕴