工商银行鹰潭贵溪火车站支行个人金融资产快速增长

          工商银行鹰潭贵溪火车站支行认真贯彻落实总行“大零售”战略决策，推进个人金融业务转型和核心竞争力提升，加强客户维护和市场拓展，个人金融资产持续快速增长。截至3月10日，个人金融资产较年初净增4194万元，净增量列居鹰潭分行第一位，其中储蓄存款净增2788万元，完成任务的154%，居鹰潭分行第一位。

　　一是顺应市场。积极应对市场竞争，认真分析研究客户需求和我行各项产品，找准营销点，提升对客户的营销能力。

　　二是全员营销。网点仅有7个人，单靠客户经理一人无法有效维护客户，为此该网点要求每个员工都要参与客户营销与维护，改变了以往靠个人客户经理一人营销的局面，网点形成了人人都会营销的良好局面，增加了集体力量。

　　三是要精细化维护。为进一步做好理财产品的承接与管理工作，客户经理除了利用好个人客户经理营销系统进行客户维护外，把所有理财产品客户制作成表格，每天监测理财产品资金变动与到账情况，及时通知客户进行购买，最大化的进行承接，使资金不流失。

　　四是把握重点产品营销。以保本理财产品和结构性理财产品为主，让客户尽量购买这两款理财产品，推动存款增长；非保本理财产品销售重点是营销能够在月末或者季末到期的产品，实现与存款的互动；同时以预期收益高、竞争优势明显的理财产品吸引他行优质客户，请转他行资金，扩大新增优质客户规模。