工行宜春丰城支行抓实源头强营销力求对公存款业绩大提升

工行宜春丰城支行抓实源头强营销力求对公存款业绩大提升 进入旺季以来，工行宜春丰城支行本着“固牢基础，存款先行，抢抓市场”的营销理念为切入点，举全行之力全力抓好机构源头性客户拓展及提升工作，并初显成效。截至2018年2月9日，该行机构存款余额**亿，比年初新增**亿。年度预约资金已入账1.19亿，后续近1亿元资金将陆续到位，全力打赢对公存款攻坚战树立了信心。 一、领导重视，提前谋划精心组织。该行行长及主管副行长亲力亲为，既是指挥员又是战斗员，以“走出去，请进来”的营销手段，着重对政府机构和民生领域的倾力营销，及时跟进，捕捉信息，了解政策方向，认真分析市场（如财政、社保、医保、医院，政府投资公司等情况）有针对性地制定营销策略，部署增存计划，积极有序地把机构源头性客户拓展及提升工作向前推进。 二、抓拓户固基础，铸好增存“粮仓”。该行进一步清晰营销思路，抓好拓户工程，开辟新的增存渠道。始终不渝地对政府机构源头性重点客户的营销，并加大营销力度，采取源头营销、分层营销、上门营销、跟踪营销形式。成功开立了医保、人民医院、市政营运公司等单位账户，医保账户**万元资金已到账；同时，以“企业通”为契机，从源头上获得信息，树立“一注册一立户”观念，筑牢拓户工程，种好梧桐树，引得凤凰来。 三、加大维护力度，以优质服务做好客户提升工作。该行不断加强与财政、社保、水利、公积金、教育、医疗、房管等各系统重点机构客户的关系维护，投入情感维护，社交维护；坚持以“客户为中心”的服务理念，为其提供“安全、方便、快捷”的金融服务，打造我行特色服务品牌，构建融洽的政银关系，赢得客户信任，全力做好客户提升工作，把对公存款做实做强。 四、强化考核，做优服务维护好客户。该行紧紧抓住年初旺季市场有利时机，充分利用春节前后走访客户、加深友谊的最佳时期，通过春联、营销品等过年小礼品的上门配送及发恭贺新喜短信等多种渠道、多种形式，进一步加强与客户的沟通联系，加深友谊，在切实加强柜面服务的同时，加大对财政、企事业和私营企业代发工资户的上门走访工作力度，落实优质客户关系维护工作。同时该行针对网点制订出绩效考核办法，充分体现多劳多得，不劳不得的原则，调动员工工作热情，切实以高目标带动高质量大发展，网点实行自我加压，每周制定目标任务，并通过晨会、班后会、微信通报等多种形式公开任务完成情况，让员工增加紧迫感，进一步激发了员工营销的积极性和主动性。熊春华