工行朔州分行上下联动加快私人银行业务发展步伐

   2018年以来，朔州分行将私人银行业务作为全行发展的重点工作，上下联动，狠抓拓户和维护工程，推动私人银行业务持续发展。

  一是做大客户总量，夯实业务发展基础。把做大客户规模作为推动私人银行业务发展的根基，动员全行力量，发挥各部门、各专业优势，深入开展拓户竞赛活动，并深入做好“内挖潜力、外拓客户”工程，强化精准营销，推动私人银行客户持续发展。
  二是强化深度维护，持续做大金融资产。强化客户签约，通过签约来加强对私人银行客户的维护，与客户保持经常联系和沟通，定期举办爬山、摄影、球赛、旅游等系列活动，通过举办多种形式的维护活动，既增强了银行与私人客户客户之间的联谊，又给私人银行客户之间提供了交流平台，每次活动都带来了大额存款和产品销售。
  三是狠抓产品配置，提升业务收入贡献。把产品配置作为做强私人银行中收的重要切入点，满足了私人银行投资理财需求，又为银行增加了中间业务收入；充分发挥“财富顾问＋管户客户经理”联合维护客户和配置产品优势。财富顾问负责产品配置风险的分析和产品的推荐，管户客户经理负责对客户的日常联系和深度营销，通过财富顾问和管户客户经理的“双重营销和把关”，既规避了私人银行产品销售风险，又为客户和银行带来的“双赢”，对推动私人银行业务持续发展起到了重要作用。