工行宜春奉新支行强力督导抓落实打好旺季营销攻坚战

工行宜春奉新支行强力督导抓落实打好旺季营销攻坚战 进入新年以来，工行宜春奉新支行紧紧抓好旺季有利时机，眼于市场变化的新动向，抓住新机遇、展现新作为，坚定信心、正视挑战、激情拼搏，掀起旺季竞赛的高潮，有效激发、调动了全行员工奋勇拼搏的激情和敢于亮剑的力量，力求以骄人的业绩争当同业的引领者，再创业务发展的新辉煌。 一、全力以赴打好旺季大会战。该行要求全行员工清醒认识到今年旺季营销特别重要，既是挑战、更是机遇。2017年宜春分行处置了近6个亿的不良贷款，今年是轻装上阵，只要全行上下认真落实市行党委“大基础、大营销、大提升”的工作要求，抓好抓实今年旺季营销，我们宜春分行就能大幅提高经营效益，员工收入也会相应提高。其次，要发挥保本理财产品优势，把保本理财产品当作旺季营销的“利器”，竞争存款、竞争客户。今年已明确保本理财计入存款，可通过到期保险、非保本理财等转保本理财增加存款。当然，最重要的是通过保本理财多增16%收益吸引客户，挖转他行客户、挖转他行存款，增加客户在工行的总资产，做大我行客户资产规模。　　 二、全力以赴抓实“存款年”活动。一是要营造“人人抓存款、个个抓营销；时时讲存款、日日过存款年”的氛围。二是全行上下要始终把存款当作我们立行之本、把存款当作我们银行的生命线。三是信贷线的员工要迅速转变观念，也要把存款工作放在各项重要工作的首位。要根植“抓信贷客户存款，是保障信贷资产安全要求”新理念。要将信贷规模紧的不利转变为有利因素，通过退出无存款信贷客户，促使信贷客户提高存贷占比、提高对工行的贡献度。四是要对我行信贷资金实行“闭环”管理。对发放的贷款流向信贷客户的下游企业，要在工行有帐户，使贷款在工行内回流。不能我们发放贷款，立马流向他行下游企业的帐户，绝不允许信贷大户变成他行的存款大户这样的情况出现。五是“二手房”按揭要向分行个贷中心学习，通过预存首付款等方式增加短期定期存款，提高按揭业务的经营效益。　　 三、全力以赴带好队伍。该行提出要深刻理解“制度严小人变君子；制度松君子变小人”的管理理念。明白“管理就是爱护员工、关心员工”；“严格是爱，溺爱是害”的道理，管理好员工，把员工打造成有思想、有斗志，有境界队伍。在强化员工管理的同时，也要关心关爱员工，让员工感受到组织的温馨和关怀。还要继续组织好员工“减负减压”活动，让员工在户外活动中压力得到释放。　　 四、全力以赴抓实旺季安全生产。该行提出旺季期间，要做好安全生产工作，做到“忙而不乱，不出事，不出问题”。要抓好电路隐患排查工作，防范因电路老化引起的火灾；要加强支行车辆管理，严格行车监控监管制度的执行。对员工签订的不赌博、不酒驾等承诺书要落到实处，加强监督监管。同时要尽快消灭储蓄存款负增长，要通过“增加临时存款和稳定存款”两条腿快速拉升储蓄存款，扭转存款负增长的局面。鄢和利