精准定位，彰显公司业务成效

             截至目前，高新利润中心公司存款为1.2477亿元，公司贷款余额5.8亿元，公司业务发展呈现出公司贷款业务发展良好，公司存款发展缓慢的趋势。为进一步促进公司存款业务的稳步增长，确保2018中心公司业务发展，我中心积极部署，紧抓业务发展着力点，持续树立全员做存款的经营理念，大力推动公司存款业务发展。

1.扩大客户营销范围，加大对各类结算账户的营销力度，强化对公存款营销。加大对存量客户的挖潜力度，同时做好存款大户的营销维护工作。同时，强化公司存款营销意识。在全中心树立“存款是立行之本”的理念，要求各支行及时分析公司存款工作形势，加大对公司客户维护力度，重点做好市政集团和赣能股份的以贷引存工作。

2.稳健、有序推进公司信贷业务。积极开展大客户营销活动，积极夯实公司信贷客户基础，逐户走访辖区内目标客户，密切跟踪辖区内重点项目，增加项目储备和客户储备，积极营销公司客户，抢抓区域内优质信贷项目。加强与存量公司信贷客户的沟通与联系，及时了解客户的融资需求。

3.抓住重点企业，发展票据贴现业务。我中心通过加快直贴业务来强化票据贴现业务营销，在加大贴现业务考核权重的基础上，要求各支行依据各自特点，锁定自身的客户群体，制定适合的营销政策，并由中心领导带头营销。

4.创新公司业务发展，加强与银行同业、证券、基金、保险等客户的沟通，争取在产业基金、ABS、同业存款方面取得突破。

我中心将通过以上多项措施并举，不断拓展对公业务，努力夯实公司业务发展基础，不断提高我行对公存款的市场占有率。