工商银行鹰潭分行全力推进旺季营销工作

 　为打好2018年旺季营销攻坚战，抓住旺季营销的有利时机，抢占市场份额，全面落实“发现新市场，寻找新客户，推出新服务，抢抓中高端，提升竞争力”的要求，促进全行旺委营销各项目标任务的实现，今年以来，工商银行鹰潭分行高度重视旺季营销工作，全面落实“以市场为导向，以客户为中心，以高端客户为目标”的经营理念，加强组织领导，动员全行广大干部员工，积极投身于旺季营销工作，以五个到位加大营销力度，确保旺季营销工作取得开门红。

　  一、思想到位。为确保今年旺季营销工作取得实效，该行及时传达上级行有关政策，充分认识做好旺季工作、打好首季开门红的重要意义，使大家思想认识到位，目标任务明确，增强工作紧迫感、危机感和责任感。工作上主动出击，抢抓市场机遇，做到早预约，早落实，早受益。

　　二、措施到位。该行对旺季营销层层分解，落实到岗到人；在营销中贯彻分行领导提出的“营销五论”和“五个转变”，积极开展各项营销工作，各专业人员在做好本身工作之余，做好各专业之间的业务联动，促进储蓄存款、个人理财、个贷等业务全面发展。同时，以牡丹卡、电子银行、黄金等产品为基线，开展重点营销；设立产品单项奖、综合贡献奖，通过劳动竞赛促进各项业务的增长；加大业务通报督促力度，利用晨会、例会等形式，及时通报进度，让优秀员工有成就感，一般员工有紧迫感，平庸员工有危机感，真正在全行形成一种你追我赶的竞争机制，极大地激发全体员工的营销热情。

　　三、激励到位。该行全面推行产品买单制，真正实现收入靠贡献、绩效凭业绩，科学合理分配员工经营绩效；进一步完善绩效考核办法，通过完善机制，细化考核，充分发挥绩效考核办法的激励导向作用；以产品单价作为业务发展的风向标，通过调整产品单价，加大部分重点发展业务指标的营销力度，以达到突出重点，协调发展的目的。

　　四、服务到位。该行根据旺季营销业务特点，加强劳动组合，实行弹性工作制，增加大堂引导人员，适时增加营业窗口，延长营业时间，最大限度地减少客户等候时间，为客户提供更多的便利，用非常规的工作方式来积极抢抓一季度业务旺季。通过提升服务品质，迅速抢占市场，全力争揽新客户、新资金，扩大储蓄存款规模。通过扎扎实实地做好每天、每周、每月的服务工作，实现储蓄存款的稳定、健康、快速增长。

　　五、管理到位。该行本着一手抓开拓，一手抓管理的原则，在大力发展各项业务的同时，正确处理好业务发展与合规经营的关系。该行在抓好旺季营销工作的同时，不忘防范各类风险，确保各项业务持续健康发展。