工行吕梁中阳支行贵金属产品拓宽中间业务市场领域

新年伊始，吕梁中阳支行继续实施“以优质服务营销优质客户，以优质产品拓展优质市场，全面推动发展中间业务大发展”的中间业务发展战略，全行员工以贵金属产品为龙头，拓展中间业务市场取得了明显的成效：截止1月17日，

已销售《大旺年红包》210套，营销额146580元，销售《大吉年红包》9套，营销额9000元，销售三合生肖福金套2套，营销额23600元，销售福禄平安挂三件，销售额1998元，贵金属产品累计销售额为181178万元。

    一、深挖贵金属品牌价值。加强贵金属产品市场需求调研，依托我行代销贵金属产品品牌价值，开展持续的、全方位的、立体化的产品宣传，登门造访目标客户，详细介绍贵金属系列产品，通过黄金性价、质量、款式、品质对比，吸引客户需求，邀请客户观摩体验、促成购买。

    二、精准掌握产品性能。全行员工充分认识产品熟知度与营销技能对于营销成功率的重要作用，积极主动学习贵金属业务知识，精读、细读贵金属新产品款式和性能，根据客户喜好有的放矢地开展宣传、推介和营销，向目标客户发送立体化、品味化贵金属产品微信宣传资料，以我行代销产品的高品质、特优惠、多款式、特精美吸引了客户的需求。

三、掌握产品营销主动权。全行员工充分认识市场竞争的严峻性和发展中间业务的重要性，及早动手，从速出发，从长计议，抓住元旦、春节前每一个贵金属营销的尚好机遇，组织举办贵金属微沙龙活动，召开贵金属市场分析会和集中销售筹备会，通过汇总来自客户经理的贵金属调研信息，有针对性地梳理客户、分析需求，锁定高端客户群，开展精准营销，利用支行得天独厚的贵金属销售平台，以点的突破达到面的扩充，以一轮又一轮的宣传、推介、营销攻势，取得了贵金属产品的营销大突破，拓宽了中间业务市场领域。