工行朔州平朔支行多举措实现电子银行业务快速发展

工行朔州平朔支行积极贯彻总、分行“大零售”的战略思想和工作部署，高度重视电子银行业务工作的开展，认真研究分析分行电子银行业务总体的发展策略和方向，全面落实电子银行专业的各项要求，多措并举全面推动电子银行业务拓展工作。

一是抢抓时机，开展专项竞赛。该行高度重视电子银行产品的拓户工作，首先是在年中及时召开网点负责人、客户经理会议，进行工作布置并展开动员，要求与会负责人将会议精神传达给网点每一位员工，激发员工和网点的营销热情，并督促各网点结合自身实际制定计划，将电子银行拓展工作落到实处。

二是以强化体验活动为抓手，增强产品营销能力。该行在全行范围内积极开展手机银行和工银E支付行内体验活动。针对手机银行和工银E支付产品的应用和推广开展专题培训，积极组织辖内员工开展手机银行和工银E支付的产品体验，要求辖内所有员工均要开通并使用手机银行和工银E支付，确保每位员工至少完成一次交易，通过注册、使用，亲身体验了解其便捷性，熟练掌握手机银行和工银E支付的使用操作，熟悉掌握产品特点，提高营销推介过程中现身说法的能力，通过行内员工体验，带动对外营销工作的开展,为手机银行和工银E支付的成功营销提供有效的保障。

三是网点营销，结合直销批量外拓。该行通过客户细分、需求细分，与代发工资批量发卡、军队工资卡辅卡批量开卡等业务结合，全面梳理存量对公代发工资客户资源，将网点营销转移至单位进行上门营销，通过“走出去”的方式将业务进行外延拓展，弥补柜面营销的局限性，更大程度的进行推动式营销。