工行宜春分行多元联动争主动全力打好旺季贵金属销售攻坚战

工行宜春分行多元联动争主动全力打好旺季贵金属销售攻坚战 岁末年初是贵金属销售的旺季，工行宜春分行紧抓旺季有利时机，结合区域市场特点，突出重点产品，全方位、多渠道回馈我行中高端客户，提升“工银金行家”品牌影响力，做大实物贵金属销量规模，打好旺季贵金属销售攻坚战，力求年末任务目标交好帐来年开好局。　 一、多元联动，积极营销。该行大力实施公私联动，主动加强与公司、机构及个人金融等相关部门的协作联动，特别是在支行层面，全面开展公私联动营销，将销售覆盖机构、公司及小企业客户；以对公类客户礼品采购、团购为重点营销目标，通过上门推介等集中销售方式，开展精准营销，深入挖掘对公客户的购买潜力，确保联动取得实效，提升实物产品在对公客户市场的占有率。　　 二、目标明确，责任压实。该行提出必须举全行之力，最大限度地调动各类资源，要求各级行领导要高度重视，积极组织、调配各种资源，确保实现实物贵金属旺季销售目标。省行将召开实物贵金属旺季营销推动会；各行也要层层进行发动和动员，并拿出一块费用，专项用于贵金属旺季营销激励，以调动各方面的积极性。同时明确目标，落实责任，提出各行要将旺季目标分解纵向至支行、网点，横向到相关部门；要将客户预约、产品销售等责任落实到人。各行要细化旺季营销实施方案，明确时间安排和销售进度表，确保贵金属旺季营销工作的顺利推进。　　 三、强力督导，定期通报。该行提出要正确处理日常销售与集中销售的关系，做到旺季期间每日均有贵金属产品销售。为加快进度，该行将建立起进度通报制度，按日跟踪、按周通报重点产品销售进度与结果，促进旺季贵金属业务工作顺利开展。　　 四、及时反馈，加强宣传。该行将尽快制订实物贵金属旺季营销实施方案，对包括销售目标分解、集中销售场次安排以及具体工作措施等。将实物贵金属纳入大零售业务旺季营销活动范围，采取加（减）分的方式，对贵金属旺季营销工作进行考评，并将考评结果纳入机构专业考评中，对进度缓慢、销售不力的，将加强现场督导。刘云