工行延安安塞支行争揽拆迁款3000余万元

      工行延安安塞支行2017年9月初得知安塞区棚户区改造拆迁款发放的消息以来，该行领导和工作人员坚持不懈、持续跟进营销取得了良好成效。截至2017年11月末，三个月成功入账3000余万元，为年末稳存增存打下坚实基础。具体做法是：

一、多方着手，保证信息畅通。2017年9月份从拆迁办得知此次拆迁款数额巨大、分批次发放，但每一批次时间紧迫，该行抓住机遇，利用支行员工多为当地人，人熟客户资源广的有利条件，动员每位员工利用下班时间多方打听获取相关消息，为支行及时采取有效行动做好前提工作。

二、全员联动，确保有序衔接。了解具体情况后，该行成立专门负责小组，各负责人组织人员立即行动，支行领导及时与安塞区拆迁办取得联系，商谈相关事宜；支行客户经理利用多年来积累的人脉资源，通过各种途径积极联系拆迁户，并适时上门访谈；营业部延时加班为客户办理开卡业务，从上至下齐心协力、分工协作、积极配合，分头并进、多管齐下，确保联系、商谈、办理开卡相互衔接，协调有序为客户周到服务。

三、持续跟进，实现稳存增存。由于棚户区改造工程历时久、涉及居民广，以及拆迁款的发放分批次且进度额度均不一，使得该行的此项工作也处于持久战中，三个月以来，员工毫不懈怠，持续获取相关消息，抓住一切机会，揽存拆迁户款项，取得显著进展。