工行延安分行加强个贷营销机制建设推动旺季业务稳健发展

     旺季以来，为进一步提高个贷业务竞争力，工行延安分行从区域经济发展实际出发，结合我行前期经营成效，进一步加快个贷中心建设，制定方案，努力健全机制，积极提高个贷市场竞争力。

         为全面贯彻落实总、省行构建个人贷款“专业化、集约化、扁平化”的新型业务布局，在拟定《工行延安分行个人信贷中心组建方案》的基础上，集中人员，打造高素质团队，目前人员已经到位。通过直接营销、批发营销和定向营销模式，维护营销房地产开发商、房地产中介、等优质业务合作伙伴，提高个人信贷业务风险控制水平,增强我行核心竞争力,推动个人信贷业务的持续、健康发展。该行对存量55家合作机构进行认真调查分析，确保个贷质量，经筛选，对现晁达房地产开发有效公司等16家信誉状况不良、按揭资源枯竭的合作机构坚决退出；对延安新大洲房地产开发有限公司等39家优质机构进行继续合作，并对明年延安市重大建设项目的进一步筛选，确定紫玉明珠等8个重点按揭项目作为工行来年住房贷款合作项目精准营销目标，不断强化二级分行直销能力，抢占市场份额。同时，该行积极加强重点合作机构准入工作，积极介入商住楼项目，加快营销进度。