工商银行鹰潭分行动员部署2018年旺季营销工作

1月2日上午，工商银行鹰潭分行召开全行动员大会，对2018年大零售与机构金融业务旺季营销进行总动员、总部署。

　　会议在传导总省行有关会议精神、业务政策和发展战略，解读分行方案办法的基础上，对完成2017年末目标任务、打赢2018年攻坚战和翻身仗、实现首季开门红作了全面动员和精心部署，鼓舞士气，要求全行员工以时不我待的紧迫感和责任感，迅速投入到旺季营销工作热潮中。

　　一、充分认清形势，坚定发展信心。该行在认真分析内外环境和自身存在或面临的各种有利与不利形势的同时，要求全行充分认清形势，坚定发展信心，既要看到自己的优势与短板，又要了解竞争对手的经验与劣势，转变观念，选对方向；既要把问题困难想得更大更足，又要把方案措施做得更细更全，做到有的放矢，扬长避短，化危为机，重新夺回市场第一的位置。

　　二、切实提高认识，增强责任担当。该行要求各支行网点、各专业充分认识抓好旺季工作、存款工作、大零售业务、机构金融业务的重要性。把大零售作为全行2018年重点发展战略，列入本行经营的重中之重。要求增强全行员工的责任感、使命感和担当精神，切实把思想和行动统一到分行党委的重大判断和决策部署上来，抓住元旦、春节等旺季时机，奋力开拓，争取主动权，为旺季业务发展作出更大的贡献。

　　三、必须转变观念，调整思路办法。该行要求各支行网点、各专业坚决摒弃“靠费用买存款”、“靠刺激做业务”的观念，树立依靠创新促发展的新观念。坚持客户为王的发展战略，积极调整客户结构，发展壮大有效客户规模，大力拓展中小型对公客户和中高端零售客户，着力发展星级客户、信用卡客户、财富客户和私人银行客户。深入拓展农村、小商品生产和经销等蓝海市场，积极开拓个人理财、个人投资品交易等新兴市场。坚持零售业务批量做，建立和充分发挥团队营销制度。

　　四、紧紧把握机遇，形成全行合力。该行要求各支行网点、各专业积极寻找机遇，及时抢抓机遇，紧紧把握机遇，将联动营销落到实处，通过上下联动、公私联动、机构联动、存贷联动、产品联动，做到全行上下“一盘棋”，形成整体合力“组合拳”，打好旺季工作主动战、攻坚战和翻身仗，推动大零售、机构金融等各项业务的协同发展、联动发展，努力达到同业争第一、系统进前列、行内提贡献、目标全面完成的效果。

　　五、认真组织推动，加强引导考核。该行要求各支行网点、各专业加强组织领导，实行“一把手”工程制度，花大精力研究和抓落实，深入调研指导和帮扶营销，确保“领导精力到位、资源配置到位、责任落实到位、工作考核到位”的“四个到位”。各支行网点要优化人员组合，科学合理增设窗口、配置柜员，一季度暂时取消员工休假，确保所有客户经理、大堂经理到位在岗。要求加强同业竞争对手的分析，做到知己知彼。加强业务宣传，强化后勤服务保障，加大财务、人力等资源支持力度，加强考核激励，从机制上确保业务发展的力量动员到位、积极因素调动到位。

　　会议最后要求全行员工发挥齐天大圣——孙悟空的不怕困难、敢于拼搏的大无畏精神，迎难而上，合力攻坚，在打赢旺季营销战、全年翻身仗的旺季工作中个个都成为“齐天大圣”，为开拓出鹰潭分行生存的新空间、发展的新天地贡献智慧和力量。