工行延安分行“四抓”着力做大旺季储蓄存款规模

      工行延安分行旺季期间储蓄存款业务着力点放在线下，坚持“走出去”营销，紧盯市场全力以赴抓好代发工资、拆迁补偿等批量资金的营销工作，着力做大旺季储蓄存款规模，提升储蓄存款市场竞争力。

         一、抓源头资金。临近2017年末，要督促各支行对对辖内代发工资、财政转移支付、拆迁补偿、工程劳务结算、年终企业分红等优质项目进行网格化排查，及时将项目和方案上报分行立项，同时要把营销责任落实到人，确保储蓄存款源头资金归仓。个金部要加强同公司部的协调联系，各行要紧紧抓住省行与国开行新签订业务合作机遇，积极参与政府拆迁补偿等资金争夺，快速提升市场份额。
         二、抓互动性资金。要督促各支行加强储蓄存款与支付结算、理财投资等基础业务产品和营销互动，利用薪金溢、节节高、大额存单等优质存款产品争揽客户新资金，将结算沉淀、间歇性资金向我行归集。要抢抓旺季期间个人账户资金比较充裕、存款金融需求旺盛特点，以总行加大长期限大额存单、一年期特款保本理财投放为契机，积极挖转他行存款客户。
         三、抓重点客群资金。要督促各支行把握中小商户年终经营性资金回笼的特点，开展上门营销，有效提升资金沉淀率。要根据省行下发的私人银行客户、白名单客户、潜力客户、持有核心产品客户等名单，结合客户画像、分析客户需求，实现客户精准营销，做好产品配置，提高私人银行客户存款余额总量。
         四、抓系统开展精确营销。要督促各支行行长及客户经理要熟练运用对公和个人客户营销管理系统，发挥系统实时监测、分析功能，加强对大额资金流向、交易对手的了解，积极开展精确营销。特别要充分发挥对公客户的拉动作用，了解公转私流向、流量，从源头做好储蓄存款营销工作。