工行延安分行批量化规模化拓展小微信贷市场

      临近2017年末，工行延安分行做实供应链融资，加快“网贷通”“税务贷”等新产品拓展，大力拓展商圈贷等小微信贷业务发展新途径，批量化、规模化拓展小微信贷市场。
         一、做实供应链链融资。依靠优质大客户，进一步梳理、挖掘其合作时间长、合作情况良好的上下游供应链小微信贷客户，坚持“有保有压有退”的原则，合规健康发展核心企业延长石油“延长链”保理业务。对核心企业延长勘探公司设计新的供应链方案，拓宽供应链融资渠道。做宽新开公司供应链，挖掘新区建筑商供应链融资机遇，不断增加客户的数量和规模。全力开办三甲医院、市政府采购中心、三大电信运营商等核心企业供应链保理业务。抓住延安煤油气资源综合利用项目、延黄高速扩能项目和大唐定边风电等优质项目，拓展优质项目供应链融资。
         二、加快“网贷通”“税务贷”等新产品拓展。重点发展小微企业“网贷通”业务，根据行业特色和企业经营周期等特点，为合适的企业办理网贷通业务，解决其周转资金困难的问题，争取将该产品打造成延安金融领域的小微品牌业务；同时，提升互联网融资占比，提高小微贷款业务中互联网融资占比，优化小微企业信贷结构。积极推动“税务贷”等新产品市场拓展，加大“500万元以下小微信贷客户”的营销发展力度。
         三、大力拓展商圈贷。围绕总行小企业周转贷款管理办法、微型企业小额担保贷款管理办法、小微企业固定资产购建贷款管理办法，根据银监局提供的百货、超市、建材、商品交易市场等52家商圈（企）名单，对于延安地区商业活动比较活跃的中心商圈，选择交易量大而稳定的商业圈，挖掘市场潜力，推进商圈贷发展。
         四、探索小微信贷业务发展新途径。围绕省行根据全国食品药品监督总局药店登记信息以及陕西省工商局分支机构信息，筛选出了延安市26户连锁药店企业名单，对名单内的重点客户进行调查研究，制定综合营销方案，做好连锁药店客户全产品营销，寻求新的业务发展途径。做好存量专业担保公司担保贷款及过渡期内非关联企业保证贷款营销及置换工作，提高小微贷款市场占比。