工行宜春靖安支行只争朝夕争主动力求今冬明春各项工作交好帐开好局

工行宜春靖安支行只争朝夕争主动力求今冬明春各项工作交好帐开好局 进入四季度以来，工行宜春靖安支行认真分析了近期工作存在的不足，结合现有的人员情况进行优化调整，把牢重点工作不放松，激励员工全力以赴投入旺季营销工作，不断强化竞争意识，克服畏难情绪，迎难而上，奋力拼搏，抓住有限的时间，提速推进旺季储蓄存款大幅提升，力求今冬明春各项工作交好帐、开好局。 　　 一、统一思想坚定信心。有信心才会有动力、有干劲、有办法。该行提出小行也可以有大作为信念，综合考核一样可以排在全市（工行系统）前列，甚至在全省（工任系统）排在全列，在砥力奋斗中前进的，并取得过一个一个的辉煌，这些足可证明小行也可以有大作为。同时旺季营销“路径图”要细化、细化、再细化。特别是个人存款、客户路径图，不但要分门别类，更要细到具体客户、服务和产品配置、营销责任人等。“路径图”要体现“实”，不能务虚，不能有靠天吃饭的思想。 二、抓实个人金融业务。该行提出要把旺季“大个金”目标定高一点，面对同业压力大，目标不高，我们就没办法走在同业前列；目标不高我们宜春分行就无法在全省工行系统内走在同行前列。现在赣洲分行个人存款增量已超越了我们宜春分。目标高一点，会增加压力，要积极“疏导”，将压力变成动力。同时，要加强与员工沟通，特别是在制定目标时要让员工一起参与，使员工能够认同和接受这一目标。要制定旺季营销“路径图”，因为要做到“忙在平时，冲在战时”，就要我们在旺季营销前做到“心中有数”，有“路径图”，营销时就能做到“有的放矢”，提高营销效率，达到事半功倍。　　 三、抓实产品强力营销。该行提出要制定细化本支行、本网点存款路线图，建立和完善商品、农村、代发工资和拆迁等各类市场客户台账，越细越好，包户到人。这是“订货”的根本，有效解决“谁去订、向谁订”问题，要沉下身去，将工作地点前移，深入到网点和营销一线，对存款、拓户包括私银拓户等核心目标和重点工作，盯进度、强督导、拉短板、促落实，把握本地特色，有节奏、有步调地推进各项工作。同时要加强对员工产品、营销话术的再培训，什么市场客户对应什么产品、什么产品运用什么话术，要形成条件反射。要通过细分客户群体、分析客群特征、把握资金流向，做到熟练、自如切入相应产品。只有做到产品熟才能讲得自信、才能让客户信服。网点负责人和客户经理要切实履职，在发挥自身营销先锋模范带头作用的同时，做好产品培训、话术演练，确保“人人过关、个个开口”。 四、强力抓实运行管理。该行提出要全面提升网点的服务能力和服务水平，柜面服务要“更上一层楼”，不断提高服务档次，进一步提高智能设备的使用率，成为柜面业务分流的重要渠道。同时高度重视运管工作。当前全国的金融案件形势严峻，特别是旺季即将来临之际，年前年后业务繁重环境，稍有不慎，就会触发风险，引发案件，要将操作风险、各类案件遏制在苗头状态，要扎实网点基础管理工作，做实运管工作，特别要强化现场管理职责，加强业务授权管理，扎牢事前、事中监督“篱笆”，为全行业务发展“保驾护航”。何建忠